美孚新合资公司拉开渠道变革帷幕，润滑油经销商何去何从？

　　岁末年终，跌宕起伏的2019年，行业继续风云变幻。日前，美孚官方公布了与腾讯和途虎合资成立新公司的消息，决定共同组建合资公司，将通过在线平台，向客户提供整合供应链(S)，为门店端(B)赋能，为消费者(C)提供极致体验的汽车养护服务（“S2B2C”业务）。合资公司将扩大在中国的美孚1号车养护℠网络，并利用各合作伙伴在资源、人才、市场等方面的优势，提供高质量、品牌化、数字化、全方位的汽车养护服务。对于经济寒冬中处于十字路口的润滑油行业，产业链龙头企业的变革破局，在业界反响强烈，引起热议。

　　渠道数字化改革创新

　　据中国润滑油信息网（www.sinolub.com）获悉，合资公司预计于2020年春正式运营，并致力于打造一体化、数字化的汽车后市场养护生态，整合美孚^®品牌润滑油及其它养护产品/服务供应商/供应链，对网络内的汽车养护门店进行数字化赋能。合资公司将扩大美孚1号车养护℠网络，通过数千家美孚^®品牌店和数万家合作店为消费者提供全渠道汽车养护体验。在创造就业机会和经济效益方面，合资企业将为汽车后市场创造更多的价值。

　　埃克森美孚北亚润滑油业务总裁张松彬表示：“埃克森美孚不断努力满足中国市场对高质量产品和服务持续增长的需求。结合我们合作伙伴在数字化和技术方面的优势，合资企业将利用埃克森美孚的创新产品和技术、润滑油业务的长久经验以及庞大的本地合作伙伴网络，为中国客户和消费者提供无与伦比的产品和服务。”

　　据透露，腾讯对汽车后市场的增长潜力长期看好，并表示，我们很高兴与埃克森美孚以及我们投资支持的独立后市场伙伴途虎展开合作。腾讯致力于发挥流量、技术与生态方面的优势，利用新技术全面协助产业升级与进化。合资公司将是腾讯与美孚^®、途虎所共同进行的渠道数字化改革创新尝试，在向产业互联网持续探索的进程中，我们希望能为各类垂直产业贡献更多维价值，为全新的用户消费体验、企业数字化升级增砖添瓦。

　　产业链龙头企业在跨界融合中的引领作用

　　在产品集成度、生产协作度较高的领域，处于价值链顶部、具有全产业链号召力和国际影响力的龙头企业，发挥其产业链推动者作用，以数字化变革在产品、服务、营销等领域持续创新突破，优化供应链管理，引领产业链深度融合和高端跃升，形成高效协同、绿色可持续的智慧供应链网络，实现资源高效利用和价值共享。

　　回顾美孚和途虎的合作，从2018年5月15日上海签署合作备忘录，到2019年11月18日双方战略合作全面升级，再到2019年12月18日宣布拉上途虎的大股东腾讯一起组建合资公司，从结缘到资本层面的深度合作，在行业大变局的当下，拉开的渠道数字化变革的帷幕。

　　渠道变革给行业的启示

　　电商冲击、环保高压、新车销量下滑和新能源汽车的挑战，使如今国内润滑油行业面临更多不确定性，产品信息差红利时代已经过去，传统模式下的“渠道为王”不适应目前市场环境，渠道的数字化变革给行业带来的挑战不言而喻，尤其对于一些依靠传统通路和KA门店的品牌商而言更是如此。作为百年历史的世界知名润滑油生产商，埃克森美孚又是如何应对这场变革的呢？对于其他品牌商而言，产品的生命周期理论不可回避，但是如何像埃克森美孚一样通过产品创新、营销创新和渠道创新使品牌价值得以重塑，品牌形象永葆青春，则是摆在国内润滑油行业从业者面前一个不得不重视的问题。

　　途虎、新康众和京东等新物种异军突起，行业大变局下市场趋势将如何演变？面对产业链龙头企业拉开的渠道数字化变革，有市场人士提出思考。如何把外部渠道进入B端门店的客户转化成网上客户，其获客成本是多少？网上的集客成本对比线下如何？如何防止C端褥B端的羊毛？B端客户能否配合品牌进行数字化转型，他们能得到什么利益？

　　美孚合资公司预计于2020年春正式运营，并致力于打造一体化、数字化的汽车后市场养护生态，整合美孚®品牌润滑油及其它养护产品/服务供应商/供应链，对网络内的汽车养护门店进行数字化赋能。新生态、新物种将给行业带来什么样的市场格局，我们拭目以待！

　　回顾美孚、途虎牵手历程

　　2018年5月15日

　　埃克森美孚与途虎养车在上海签署了战略合作备忘录。未来，双方将结合优势资源，在正品保障、数据共享和技师认证等领域深化合作。作为领先的汽车润滑油品牌和中国汽车养护领导品牌，美孚与途虎养车共同致力为消费者提供更卓越的产品和更优质的车养护服务，引领中国汽车后市场蓬勃发展，让养护体验超越想象。

　　2019年11月18日

　　世界知名润滑油生产商埃克森美孚与国内领先的汽车养护服务品牌途虎养车共同宣布，双方的战略合作全新升级，未来埃克森美孚和途虎养车，将在技术、产品和用户层面深化合作，以前沿科技为中国消费者带来更加强大的养护服务保障。

　　2019年12月18日

　　埃克森美孚及其经销商、腾讯及其车后领域合作商途虎今天表示，已决定共同组建合资公司，将通过在线平台，向客户提供整合供应链(S)，为门店端(B)赋能，为消费者(C)提供极致体验的汽车养护服务（“S2B2C”业务）。合资公司将扩大在中国的美孚1号车养护℠网络，并利用各合作伙伴在资源、人才、市场等方面的优势，提供高质量、品牌化、数字化、全方位的汽车养护服务。

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