华丽转身六店共鸣 东昊汽车养护火线

　　上海东昊油品有限公司在昨天高调宣布，其旗下首批6家汽车养护服务中心门店同时开张，引起业内重点关注。这意味着以油品为主业的东昊由此正式进军汽车后服务市场，更为重要的是，东昊这一润滑油自有品牌将依托自家汽车养护门店而开拓稳固的销售渠道。

　　业内专家表示，这无疑将给汽车养护快修服务行业和润滑油品牌市场同时带来不小的冲击，而东昊模式必将在竞争日趋激烈的汽车后服务市场缔造一个新的神话。

　　六店齐开震惊业界

　　8月31日，东昊汽车养护服务中心在真南路店举行了隆重的揭幕仪式，上海东昊油品有限公司董事长闵春光宣布，公司位于真南路、七莘路、贵都路、飞虹路、抚顺路和邯郸路的六家汽车养护服务中心门店同时开业。

　　“一天之内开出六家门店，这在行业里并不多见”，上海汽车配件流通行业协会秘书长张寅华坦言。

　　记者当天一一走访参观了东昊汽车养护服务中心率先开张的6家门店，门店面积大多在200多平方米到300多平方米不等，店内设置有洗车专区、检测专区、快修专区等。这些门店的特色在于不仅有东昊统一的品牌标识和店招，服务人员也都统一着装，对于每一项服务均有明码标价表，就悬挂在店内最醒目的地方。

　　东昊汽车养护服务中心门店实行统一标准化管理，门店整洁、规范，设备齐全且先进，比如洗车，全部是，采用了先进的自动洗车设备，同时汽车检测维修设备也相对更为先进。从外观上看，东昊养护中心的气派甚至堪比4S店，但价格却比4S店实惠得多。当然，最重要的是，在每一家东昊汽车养护门店里，换油服务所采用的润滑油均为东昊自主品牌。

　　按照闵春光的计划，今年年底前上海地区将开出至少30家汽车养护服务中心，两年内争取开到100家门店。此外，东昊的触角已经延伸到了外地市场以及网络营销中在即将迎来的与慧聪汽车配件网合作的网络营销的战略计划即将开展，这也是意味着东昊在拓展实体店的运行项目的同时网络营销也即将孕育而生，至于实体店分布城市目前内蒙古呼和浩特、大连、河南南阳、湖北武汉都已经成立了办事处，未来办事处将拓展润滑油经销、东昊汽车养护中心和物流运输等业务。同时，陕西西安、山东临沂、淄博、潍坊和江西南昌、江苏南京等地的办事处也正在筹建。

　　凭借成本优势介入汽车养护

　　“东昊汽车养护服务中心区别于其他汽车快修门店的最大亮点是有自身的润滑油品牌，具备明显的成本优势，而东昊凭借自有润滑油品牌进入汽车快修服务行业终究将比其他品牌更加扎实和稳健”，有润滑油行业专家如此评价东昊养护服务中心的开张。

　　据了解，成立于2003年的上海东昊油品有限公司是一家专业从事润滑油、燃料油技术开发与节能技术研究与开发、生产销售为一体的高新技术企业。目前拥有生产基地2.3万余㎡;厂区拥有千吨级油罐24座，另有自建船运码头和车辆装卸平台，基础油的精炼生产加工达到年产量50万吨。

　　实际上，东昊从一个专业生产润滑油的油品企业，现在通过汽车养护服务中心这一模式已经转入了一个新的行业，就是汽车后服务市场。

　　“目前汽车养护、维修的市场现状是生意难做，可以说竞争越来越激烈了，利润也越来越薄，东昊介入这个市场并且具有自身油品的品牌优势，应该会很有前途”，上海汽车配件流通行业协会秘书长张寅华说。

　　“总体而言汽车养护维修的利润点有三大块，即汽车配件、轮胎和润滑油，抓住其中之一，在汽车养护这一领域才能有竞争优势”，张寅华说，目前市场上的汽车养护店大多没有自有品牌，早期一些汽车美容、修理企业的市场已经开始萎缩，而散兵游勇的“个体户”更是经不起经营成本的上升，在行业洗牌中注定要被淘汰。

　　相比之下，东昊则走出了自己的路子。“我们把油品经营与汽车养护、换油服务整合在一起，建立起一套具有独立知识产权的标准化的直营连锁体系，和具有赢利能力的特许连锁体系及经营模式。形成高效率的分销网络，最终实现养护服务和换油服务的连锁经营和集中配送，提高成品油批发、零售的组织化程度，彻底改变传统的经营方式”，闵春光说。

　　旨在打造润滑油民族品牌

　　“实际上，东昊不是仅仅通过养护店做养护，也不是简单地通过养护店来占领汽车后服务市场，说白了，就是要给自己的润滑油品牌建立一个强大的销售渠道，从而树立起东昊润滑油这个民族品牌”，张寅华一言中的。

　　上海润滑油品行业协会会长张安利表示，东昊润滑油是第一个获得行业协会推荐的润滑油品牌，“这主要是基于东昊油品的品质、市场的口碑及消费者的认可”。

　　张寅华所言不虚，实际上，早在今年年初，闵春光在接受本报记者采访时就曾强调，目前润滑油市场主要是几个洋品牌，诸如壳牌、埃克森、美孚、BP等占据优势，在“外国的月亮比中国圆”的心理驱使下，洋品牌一度垄断了80%的润滑油市场，在利润率相当高的高端市场更是包揽无遗。相比之下民族品牌则一直处于相对弱势的地位。挑战洋品牌，打造高品质的润滑油民族品牌早已经成为东昊领军人闵春光的志向——通过润滑油进军汽车养护服务市场，再通过汽车养护服务门店来扩大东昊品牌的知名度、美誉度，建立稳固的润滑油销售渠道，缔造民族品牌!

　　无疑，闵春光的这一举动有着充分的战略思考，而记者采访的业内专家均表示，“虽然小荷才露尖尖角，但是厚积薄发，随着东昊未来的进一步扩张，必将对润滑油市场和汽车养护市场带来新的冲击，我们拭目以待”。