破局而出 | 统一“中央厨房”为油液自主品牌赋能

　　统一石化CEO李嘉受邀出席，与50+行业智者、100+连锁老板，就本年度30+个热议话题展开深度交流，并发表主题演讲。

　　统一石化CEO李嘉

　　渠道品牌增长可期，势不可逆

　　统一石化CEO李嘉在大会主论坛发表《油液自主品牌发展趋势及应对方案 中央厨房plus》主题演讲。

李总演讲

　　当前汽后市场需求下降，但品牌越来越多，渠道品牌强势进入。除了制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌之外，新兴渠道品牌增长特别快。而在美国，渠道自建品牌已成标配，渠道品牌在美国整个油液市场消费中占比33%，每年2位数增长。无论是5大汽配供应链，3大经销商联盟，还是专业渠道/商超/电商，大多都有自己的品牌。

美国渠道自建已成标配

　　作为对比，中国渠道自主品牌目前在市场占比仅为5%。不过已经有非常多的尝试，比如好修养-巴博比、京东-京保养/京安途、瓜子-瓜子养车等，成为了自建品牌的经典案例。总体来看，增长迅速，而且中国渠道自主品牌的占比至少有望达到25%，潜力非常巨大。

　　进一步分析，可以发现，美国渠道自主品牌几乎都是代工+品牌模式，而且是全产品线。基于这样的观察，统一依据自身的生产力与渠道优势，开启油液中央厨房plus的合作模式，成为代工+品牌服务集成服务商。

美国渠道自主品牌都是代工+品牌模式

　　统一通过中央厨房模式可为想做自主品牌的客户提供多项服务，包括极致性价比产品（技术、成本、性能）；极致供应链（3500SKU、高速+柔性、72小时交货）；颜值策划（桶型及模具设计，产品设计，提升用户认知）；极致全球营销经验分享（品牌策略、产品规划、价值链、sell in+out方案、分销话术、品牌打造）；技术认证及IP分享，提供主机厂各类认证。

统一油液中央厨房plus模式

　　以品牌实力驱动“中央厨房”

　　统一实现“油液中央厨房plus”的核心能力，源于5层业务协作体系：第一层是大工业生产+柔性化智造的极致供应链；第二层是独立研发机构+设计师工作室；第三层是OEM/OES去中心化渠道；第四层是自主品牌及渠道；第五层是62272家itongyi门店承接保养服务。

统一5层业务协作体系

　　而驱动5层业务协作体系的，正是统一的品牌实力。统一现在拥有4+1品牌，包括统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品品牌、CleanGuard消毒杀菌品牌等，满足不同渠道及消费者需求。

大会现场

　　不仅如此，统一还拥有卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、船舶、工业、新能源车、铁路9个产业完整的全产业链润滑养护解决方案。

　　统一年综合产能达到94.8万吨，通过极致供应链，助力客户降本增效。其中在研发上实现全球采购，新材料新配方；客制化定制可实现28天交付；柔性供应链，多品种小批量，柔性生产。

　　统一年综合产能达到94.8万吨，通过极致供应链，助力客户降本增效。其中在研发上实现全球采购，新材料新配方；客制化定制可实现28天交付；柔性供应链，多品种小批量，柔性生产。

统一拥有4+1品牌，满足不同需求

　　更有投资过亿的统一T-lab润滑科技实验室，以5E能效润滑理念为指导，源源不断创造能效润滑解决方案，迄今已获得5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、交通部科技成果认证、193个OEM认证、123个国际认证等成果。

　　统一致力于为“中央厨房”合作伙伴，以最好的价格和最快的交货速度，提供世界上符合各类车厂标准的产品，给客户更多更好的选择。

　　“中央厨房”只用成果来证明

　　最后，李总还为现场嘉宾分享了统一“中央厨房”的经典案例。

　　统一打造出一系列极致爆款：推出综合格斗ONE冠军赛联名产品，40分钟直播销售5350万；推出WBA世界拳击协会-国六CK-4联名产品；赞助《蓝盔特战队》电视剧，联名定制蓝盔特战队纪念版，3年销售过亿；突破TOP1与越野e族联名推出发动机兴奋剂，一款创新设计的发动机添加剂；突破TOP1推出Classic Café联名复古机车，以此推广摩托车油产品；统一核心产品“钛合能”汽机油每年迭代，颜值+性能不断提升，年增销售2亿。

统一钛合能7系ONE冠军赛联名款汽机油

统一耐劳王拳王版联名款柴机油

​全新升级的统一钛合能汽机油

　　与此同时，在与配件供应商、经销商联盟、OEM、加油站、折扣店等各类型渠道商合作的过程中，统一创造了一批又一批的定制产品案例。统一相信渠道领域依然大有可为，在每一个渠道里面都有生意机会，都有成长空间。

　　未来统一将聚焦“油液中央厨房”核心角色定位，服务更多合作伙伴打造自主品牌，共享优质资源，抢占市场先机，实现降本增效，破局而出，共谋汽后市场潜在商机，开启更多可能。