LubTop2019总评榜海选入围品牌秀丨Nexen润滑油

LubTop2019总评榜
汽车后市场卓越者评选
万企海选入围企业揭晓
优秀品牌将靓丽登场
接受亿万消费者检阅

万企海选入围品牌秀
开SHOW！

　　LubTop2019年度智慧营销金奖

▼

　　现阶段中国润滑油市场的特征是品牌严重过剩，鱼龙混杂，竞争白热化，再加上经济大环境持续萧条，代理商及终端门店选择增加新品牌的意愿越来越低，大多采取了保守的策略。即使选择新品牌也非常慎重，要求越来越高。总之，近几年市场环境已经发生了根本变化，之前众多品牌采用的“压仓式“销售（占用客户的资金，仓储，人员，时间和精力）已经失效；“挖坑式”销售（前期大力扶持，后期逐步回收）也令众多客户变为惊弓之鸟；“欺骗式“销售（为了达成合作，夸大承诺，最终承诺不能兑现）害苦了一大批润滑油代理商。

　　区别于一些急功近利的品牌，Nexen润滑油从一开始就决定做一个靠谱且接地气的品牌。在充分认清当下形势及未来发展趋势的基础上，Nexen结合品牌现状，在营销上做文章，走出了一条不同的路，迅速抢占了一大批客户。2018年初创第一年销售金额就达1600余万元，2019年将会突破4000万元销售额。客户分布于广东，广西，海南，湖南，湖北，福建，贵州，重庆，四川，云南，新疆，山东，江苏等地，合计已成功开发90余家经销商，现客户数仍在快速增长中。取得这些成绩与我们在营销上的创新与坚持密不可分。

　　首先是品牌定位。Nexen润滑油，始终坚持高端品质！我们采用了过盈的润滑油生产配方，通过对比油品指标，我们发现在产品品质上Nexen润滑油已经胜过一些国际知名品牌。虽然增加了成本，但这带给客户很好的使用感受，形成了Nexen润滑油良好的行业口碑。

　　其次是厂家对渠道的态度。在对渠道的认知上，我们聚焦渠道，认可和尊重渠道价值，并持续降低渠道的推荐难度（这可能是Nexen和众多竞品最根本的区别）。这不仅仅是一句口号，Nexen认为，汽后市场的保养业务归根结底是有温度的邻里经济，而不是冷冰冰的流量数据。这里“有温度”“邻里”是重点，再加上换油保养是一个有一定技术含量且刚需低频的业务，车主对车辆及润滑油不专业，这些特性决定了车主换哪个品牌的机油更多是由渠道决定的。认识到这些特性，Nexen把焦点放在了渠道上，加强厂家到代理商再到终端门店的链接，想渠道之所想，急渠道之所急，一切围绕渠道做文章。

　　然后是关于渠道的建设。打铁还需自身硬，做好内功很重要。首先我们在Nexen品牌形象建设和产品线的打造上做了优化升级，使品牌形象更加高大上（如重新开模，找专业广告公司设计不干胶，参加了雅森广州展，赞助了2019 SEC超级耐力锦标赛等），产品线更有竞争力（Nexen是最早采用SN+配方的品牌之一），也有独特的“悬钼酯”配方技术（已成功申请到注册商标）等等。在商务政策上，我们采取了低门槛，灵活高效，多年合同，支持代理商健康发展不压货等策略，得到了众多意向客户的积极响应。我们在广东，湖南，广西，山东，重庆等全国多地招聘了有经验也有资源的行业精英，积极开拓市场（我们有明确的意向区域与客户画像），同时也积极鼓励合作客户帮我们转介绍（若介绍成功，给予一定的奖励）。我们总结了13条Nexen润滑油的优势，系统的满足了代理商的需求。系统满足很重要，把这些都做好了，招商工作不再难。

　　最后是渠道的发展。想要渠道快速增长，就得赋能。赋能做的好，合作代理商才能发展得快，也更容易形成口碑，继而也便于下一步的招商。Nexen厂家主动建立了代理商交流群，把所有合作代理商及其业务经理拉入群内，一起探讨市场策略，交流经验，并不定期通过群分享的形式把厂家的市场思路，销售策略及落地方案等不打折扣的分享给Nexen代理商及其业务经理，比如我们通过群分享过的主题有《如何选择靠谱的润滑油品牌》《90天启动新市场》《波箱油项目的注意事项》《如何介绍公司和产品》《赋能终端：如何集客和锁客》等等。通过设置优秀素材奖（一切与Nexen相关的图片或视频），并每天在群内发奖励及做互动来保持群的活跃度。

　　Nexen润滑油一直积极探索“润滑油销售流程的标准化”，这也是我们区别于竞品最重要的板块之一，Nexen润滑油无论在渠道建设还是在渠道发展上都从中获益。我们通过深刻分析门店为什么排斥非知名润滑油品牌，找到了代理商和门店“四无新人”（无信任，无信心，无动力，无方法）的现状，并找到对应的标准化解决方案。我们通过标准化的“十全十美大礼包”及三次标准化的“Nexen盈利项目赋能培训会”让Nexen润滑油代理商和门店由“四无新人”变为“四有熟人”。“润滑油销售流程的标准化”解决了终端门店对非知名润滑油品牌的接受度问题，让门店有兴趣有信心有方法销售Nexen润滑油产品。在营销逻辑上，我们采用了更接地气的倒推法，解决了客户的客户面临的问题。Nexen认为，只有终端门店接受了，才是从根本上解决了问题，代理商才乐于代理我们的品牌。“润滑油销售流程的标准化”也是Nexen润滑油能够快速招商，不压货也能快速发展的重要原因。另外，我们通过签署标准化协议的方式，引导代理商在90天内启动新市场，建设50家签约门店。Nexen润滑油所倡导的“润滑油销售流程的标准化”大大降低了代理商招聘业务员的难度，同时也大大加强了Nexen合作代理商业务人员的稳定性。

　　Nexen润滑油的成功，智慧营销居功至伟！今后我们依然致力于完善我们的营销体系，并逐步加强品牌的宣传和推广。

　　Nexen官网：http://www.nexenchina.com

　　电话：020-84783161

汇聚各路优秀品牌
究竟是什么比赛这么重量级？
答案就是——

连接万亿级汽车后市场
满足全球第一制造大国设备润滑需求的
行业江湖
是汽车后市场主力板块的竞技疆场
更是服务3亿车主出行用油的品牌血脉
有人的地方就有江湖
有江湖的地方就有英雄
崇尚标杆才会产生标杆
点赞英雄才能英雄辈出

英雄角逐场
行业年度奥斯卡
LubTop2019总评榜
汽车后市场卓越者评选


LubTop2019总评榜

油买油必看
智创能效 赢领变革
国际巨头领衔万亿级赛场
自主领军品牌嬗变逐鹿
四大维度评价体系持续创新
专家导师团全新视角
5G时代的“行业奥斯卡”
演绎超强震撼传播力！
大数据智能算法解码
LubTop品牌荣誉指数

　　谁将是技术创新、市场表现、用户满意度、行业影响力卓著的行业标杆品牌？谁将胜出赢得LubTop荣誉指数荣登榜单？谁将问鼎“行业江湖”霸主彰显王者荣耀？OEM私享会情景式对接如何进行？用户消费者投票新场景究竟怎么样？“终端崛起”千人大会和10万汽保展观众超强能量场如何共享？强力汽车后市场资源加持，最具活力的优秀润滑油品牌和优质买家群体如何相互赋能？

一切答案

等待揭晓

LubTop2019总评榜

约定你