2017年5月份机油电商分析报告

　　大盘点评：5月势头稍微减弱，但是仍然不失亮点。

　　随着润滑油电商市场的不断发展，越来越多的用户选择通过电商平台购买心仪的润滑油产品。据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）的统计，2017年5月份，整个阿里平台上的机油卖家数量共计有61.5万家，访客数414万人次，浏览量达2409万次，成交量突破40万。相比上月，访客数和浏览量均出现了小幅下滑，但是成交量基本持平，显示一个需求稳定的机油电商市场基本成熟。

　　买家特征：八成用户是男性，年轻人成消费主力军

　　据机油猫统计显示，年轻群体成为机油电商消费市场的主力军，35岁以下的青年买家占全体买家总数的62.6%，奠定了线上机油市场“年轻化”的格局。数据还显示，经常网购机油的“发烧友”近80%为男性。调查发现，这与对汽车机油的了解和线下换油的便捷性有直接关系。

　　在区域方面，尽管广东地区买家在本月所占份额相对减小，但仍呈现出一家独大的态势，独占10.9%的买家比例。江苏、浙江、山东、北京、上海等沿海发达省市紧随其后。河南、四川、湖南、湖北等内地省份也在榜单上占据了一席之地。

　　在价格方面，机油猫数据显示，近八成消费者支付的价格集中在126-205元和206-290元之间，每个区间段的买家比例大致相等。

　　产品总览：龙蟠重回王座；多样化旗舰店引领销售

　　5月份，龙蟠表现强劲，两款线上主打产品分别收获15342件和6621件的成交量。“美孚1号”的表现依旧不俗，以7851件的成交量位于亚军。壳牌、嘉实多则分居四、五位。

　　线上店家千千万，哪一家才是消费者们的最爱？机油猫数据显示，5月份成交量前五名的店家，除了传统的官方品牌旗舰店和地区专卖店之外，B2C综合零售企业苏宁易购和专门针对汽车后市场的特维轮两家旗舰店也表现亮眼。考虑到销量领先的“嘉美壳”品牌产品多出自这两家旗舰店，这实际上是凸显了线上机油市场“一站式选购”的“集中化”局面。

　　品牌总览：“嘉美壳”三巨头实力强大，民族机油品牌打好守擂战

　　据机油猫数据显示，2017年5月份，“嘉美壳”在交易指数（涵盖订单数、买家数、支付件数、支付金额、加购、收藏、转化率、点击率、访客数等核心指标，不等同于交易金额）上以近两倍的差距远远甩开绝大多数对手，包揽本月前三名。但是，随着本月龙蟠品牌销量的回稳，其交易指数也一举攀升，拉近了与三大巨头之间的差距。长城、摩特、道达尔、力魔等国内外名牌则紧随其后。

　　除了热销品牌榜，国产机油品牌的尴尬还可以从网友们的搜索热词中窥见一斑。机油猫数据发现，在5月份的十大热门搜索词里，除了“长城”占据第四、“龙蟠”守住前十外，其他皆为外资品牌。更令人惊异的是，除了第五名的道达尔，榜单剩下的7个位置尽数为“嘉美壳”占据。

　　产品详情：多款标号百花齐放；全合成、SN机油成主流

　　机油猫显示，2017年5月份，全合成机油的交易指数占整个阿里平台机油交易指数的56%，占据行业的半壁江山，但同时半合成与矿物质机油仍占有相当的市场份额。在等级方面，最高等级SN的机油的交易指数是第二名SM等级的数倍，优势极其明显。

　　相比之下，标号方面则呈现出“百花齐放”的态势。5W-40本月虽拔得头筹，但优势并不明显，其他标号也有着不错的份额。

　　品牌详情：

　　在《2017年5月份机油电商分析报告》中，我们选取“品牌总览”中交易指数前五名的嘉实多、美孚、壳牌、长城和龙蟠，逐一剖析这些品牌的电商亮点。

　　1.美孚

　　◆本月交易指数最高、成交量最多

　　◆在阿里平台上拥有最多的卖家。

　　◆小金美孚0W-40 SN（1L）为本月明星产品。

　　2.嘉实多

　　◆本月浏览人气依旧最旺，保持“人气王”的地位。

　　◆磁护5W-40（4L）为本月明星产品。

　　3.壳牌

　　◆在各项指标上和嘉实多、美孚不相上下。

　　◆喜力HX5 10W-40（4L）为本月明星产品。

　　4.龙蟠

　　◆唯一一个本月交易指数超越上月的主流品牌

　　◆SONIC9000 5W-40（4L）为本月明星产品。

　　5.长城

　　◆金吉星J700F 5W-30（4L）为本月明星产品。

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