润滑油包装设计形象的＂浓缩＂

　　焦点二、某些企业不重视包装，随便一弄了事，产品包装的“落伍”使到营销阻力倍增，省了产品包装的初期设计投入费用几万元或十几万元，却在终端推广中付出多几倍甚至上十倍的代价才能够打动客户，何况“劣质的包装设计”影响了产品的档次，品位，不利于产品品牌在市场的迅速树立。

　　焦点三、现在润滑油市场产品同质化现象十分严重，而有创意的产品包装能够让同质化的产品产生差异，相对而言所花费用又不高。差异化营销的实现往往从产品特色化设计开始。

　　有一家润滑油企业，年销售额近两个亿，而产品包装仅仅是花了几千块钱，随便请了个人设计，看看差不多就了事。企业每年在行业媒体、电台、电视台广告上投入几十万元甚至几百万元的费用，而产品的包装却毫不起眼，没有第一印象是高档产品的感觉。无论在货架上怎么陈列，因为产品包装的“天生不足”，一眼看去，好像土八路，总是难以树起“名牌”的威风。

　　这是很多企业的通病，很多企业宁可在广告上大笔大笔的投入，就是不肯花点钱来改进一下产品包装，这是一个很大的认识误区。产品包装在终端非常重要，它是企业与客户面对面接触的焦点，是诱发客户购买最直接的因素。相对于产品人性化促销活动和强大的售点广告等“后天终端”来说，产品包装是“先天终端”，所以说，产品包装才是真正的“终端”。如果“先天”不足，要靠“后天”来补，是得不偿失的。

　　我们都知道一个“杜邦定律”，杜邦公司曾做过一个周密的市场调查，得出的结论是，客户到市场中去购物，其中63%的人是根据产品的包装和装饰做出购买决策的；到超市购物的家庭主妇，由于精美包装和装饰的吸引，所购物品通常要超过她们出门时打算购买数量的45%。作为半快速消费品的润滑油产品也不例外，有诱惑力和视觉冲击力的产品包装，在前期招商时就容易吸引代理商来合作，在后期市场推广时，也能有力协助前线的推销者说服客户，容易让消费者接受，尤其是如今到了终端决胜的年代，能否吸引人的眼球已经是一个新品牌能否顺利上市的关键因素。

　　确实，好的包装是终端无声的“促销员”。客户第一眼看到的是产品包装，如果产品包装不能吸引客户注意，不能从众多品牌中脱颖而出，那么产品被客户选购的可能性就会大大降低。

　　包装除了具有保护产品的功能外，它还可以吸引目标客户的视线，捕捉客户的兴奋点，促使客户采取购买行为。润滑油消费多是习惯性消费，消费者很少主动更换品牌，新品牌只有让消费者“兴奋”起来，才有实现销售的可能，而最能吸引客户兴奋的因素是包装。因此，包装必须能吸引客户注意力，能体现产品内涵的包装设计得精美而有创意，与竞品形成差异，吸引客户购买，否则只会“费力不讨好”。我们从统一不断变换的外形，嘉实多、美孚、BP等国际品牌启动更换包装的行动就可以看出这一动向。

　　产品包装也是一种免费的终端广告。好的包装形成强烈的视觉冲击，使客户在浏览产品的一瞬间，留下深刻的印象，起到“5秒电视广告”的提示效果。包装也是产品的终身广告，大众媒体广告客户不一定能接触到，而客户到售点购买产品就必然要看到产品的包装，凭借醒目的包装在终端陈列架上做突出的展示，使客户一眼就可瞄上，更具“提醒性”，更能强化客户对产品和品牌的印象。通过广告式的产品包装一方面突显于常规的货架之外，在众多的同类产品之中迅速吸引客户的视线，加强了对客户的视觉刺激，增加了与客户的接触，从而增加了购买机会；另一方面，销售商也没有理由拒绝这种带广告性质的产品包装，因为好的新产品包装可以美化店面的环境。