吴志鲁：商海如潮 千舸竞渡

　　分享者：吴志鲁，行业新人，2012年进入润滑油行业。曾供职于源根石化小松纯正油公司从事销售工作，2015年正式参与油品代理，现任职济宁海乐商贸有限公司法人。
 

　　大数据时代的来临，带来了商业信息透明化和消费者逐渐理性专业化；大型投资投机跨界抢夺汽车后市场蛋糕，这些都给日益势微的国产厂家和经销商带来了更大的生存危机。国内润滑油厂家此起彼伏，部分知名经销商也日渐西幕。在此背景下，更多厂家要求增加销量保住市场份额，经销商愈发追求利润，但是现状是销量越大利润反而越低。厂家给经销商的利润空间越来越薄，如果厂商没有很好的沟通与利益再分配，大的经销商做自有品牌的迫切感也愈发强烈。

　　如果经销商销量相当大但是利润与付出不成正比，还不如破釜沉舟，置之死地而后生，自建品牌另起炉灶可能会拼搏出另一片天空。但是，自建品牌是一把双刃剑，功课做足的一飞冲天，没两把刷子依葫芦画瓢的只会黯然失色。

　　转型，是需要精确目的、长期战略和精湛内功。有方向有目的，方能有的放矢，降低品牌营销成本；长期战略，是给团队及客户可实现的美好愿景；精湛内功，是对品质的严格把关、对技术的精益求精。转型方向：次，与壳美嘉白刃战，基础油是短板，搞不好被釜底抽薪；中，如果壳美嘉是一匹快马，为何不骑之驰骋商场，当然这需要高超的驾术和充足的资本；优，避开壳美嘉的锋芒另辟蹊径，要么壳美嘉鞭长莫及的特种油市场，要么渠道下沉自建快保换油中心。壳美嘉如果是森林霸主，我们为什么要陪他做森林的狼呢？广袤无垠的大草原也是我们向往的水浅草肥之处，做草原的王者狮子不是更自由自在吗？

　　工欲善其事，必先利其器。转型，是认清自己可以做什么、能做成什么、怎样去做成。各位经销同行还是先重新剖析自己、审问自己、改造自己，这样才能更加事半功倍的蜕变出更加理性的自己。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。低调做人、高调做事，师夷长技以自强，扎实向对手学习掌握市场营销、品牌运营、生产管理等知识，把控品质、提升技术，如泰山挑山工般踏实踏稳方能行的更高更远。

　　龙潜九渊仰乾坤，风云聚会冲九天。放眼未来，活在当下，踏实低调，团结共赢，拼搏进取，自强不息。殷殷期盼我们国产高端品牌屹立不倒，笑傲江湖！
 

济宁海乐商贸有限公司－吴志鲁

木成优营销特训营 潍坊会感

2016/06/15笔于山东.济宁