陆世胜：固守正本，开拓未来

　　  ［分享者］陆世胜，高级工程师， 先后从事煤化工、石油化工的设计和技术工作；2009年进入润滑油行业，先后服务于山东卡松科技有限公司和山东源根石油化工有限公司，现任天津欧狮顿石油化工有限公司运营总监。擅长领域：技术营销，服务营销，品牌升级、团队塑造和终端拓展。

 

　　2016年以来，中国润滑油市场出现持续低迷，各地润滑油经销商代理商在市场压力面前陆续开始和自己合作的润滑油生产企业脱离，另起炉灶选择自创品牌，2016年润滑油经销商和生产商都共同面临一个话题—转型！

　　不忘初心方得始终，做为一个企业当初为什么要创建自己的工厂，经过多年的艰辛以后，当自己在市场上略有小成的时候，已经不想回首自己走过的路。很多人都在讲企业的“企”字，讲的最多的是“人走企止”，很多企业的思维还停留在铁打的营盘流水的兵，自己有实力有规模家大业大不在乎人员流失；其实在每个企业创业的初期都想自身有一个很大的发展，自己构建一个企业，是让更多的人在自己企业的平台上不再思考如何自己创业，而是让他们的梦想在自己企业平台上得以实现，这些人包括企业自己的员工，自己的经销商还有企业的终端客户。

　　从2014年下半年到2015年年底，全球经济下滑，基础油跌至有史以来最低，润滑油企业无论规模大小，都赚得盆满钵满，各润滑油企业在这一年多的时间喜笑颜开；终端客户要求经销商降价来缓解经济形势不好带来的成本压力，企业也已经忘记当初和经销商合作时的承诺，不愿失去自己唾手可得的利润，厂商关系逐步形成水火之势，一直到2016年基础油价格走出低谷一路上扬，直接压缩厂家利润空间，一些厂家开始对经销商宣布涨价，厂家坚守利润商家自建品牌局面逐渐形成，厂商矛盾出现激化。

　　面对中国润滑油市场一千亿的份额，外资品牌，国资品牌，私营品牌群雄逐鹿，润滑油已经不再是一个赚快钱的行业，比质量比功能比价格比规模等等，甚至厂家成本都被商家和客户算到骨头里面；企业和商家的转型都应把焦点放在服务上，而不是微薄的利润上，企业的盈利不仅仅是来自市场，还有企业自身的健康良好运营；只有一个健康的企业才能经得起市场的风浪，才能带动经销商健康的发展，才能正真帮助终端客户成长！

　　民族企业要承担起自己应有的责任，从经销商选择企业的那天起，大家就开始一起同甘共苦风雨同舟，市场也已经从产品到顾客再到人文精神发生着演变，单纯的价格战促销战不再是我们的关注，每个企业此时都应痛定思痛审视内心追本溯源，我们当初的起点在哪里，我们究竟为何而来，我们到哪里去？

　　在我们思考的同时，不要忘记企业应有的使命—为我们的顾客创造更多的价值！我坚信一个有情怀的企业，他会走得更远，一个有情怀的商家，他会走得更高；不忘初心，固守正本，厂商携手，同创未来！

　　明天依然是个更加美好的明天！

天津欧狮顿－陆世胜

 木成优营销特训营 潍坊站会感

 2016年06月14日 天津