今年以来，河北唐山石油分公司采取有效措施，大力推进加油站长城润滑油销售。前5个月，该公司加油站长城润滑油零售271. 5吨，比2006年增加166.2吨，增长157.8%。该公司充分利用现有加油站点多、面广的销售网络平台，动员全员销售；邀...
今年以来，河北唐山石油分公司采取有效措施，大力推进加油站长城润滑油销售。前5个月，该公司加油站长城润滑油零售271. 5吨，比2006年增加166.2吨，增长157.8%。
该公司充分利用现有加油站点多、面广的销售网络平台，动员全员销售；邀请润滑油销售部门营销专家对片区 ME、站长进行营销知识培训，提高零售线条广大员工的营销技巧；加大对中国石化长城润滑油品牌的宣传力度，做好客户回访工作，健全客户档案，片区ME、站长、员工在上班时间对每一位进站客户推销长城牌润滑油，在下班时间积极寻找客源并深入厂矿、企业进行走访。
他们改变以往加油站单一销售小包装的经营方式，重点推销大桶润滑油；积极与润滑油销售部沟通，进一步完善了加油站润滑油传递手续和配送流程；加大考核力度，实行联量考核与提成相结合的方式，润滑油的销量列入片区年度考核指标，考核按月实施，润滑油的考核权重占 10%，同时对加油站员工实行按桶提成的奖励方式，当月考核当月兑现， 极大地调动了加油站员工的积极性。
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