东莞石油:润滑油零售扫码数占比全国试点地区69.2%

 2019-06-06  润滑油信息网
今年4月,中国石化在全国四个省市开展加油站润滑油零售扫码试点工作。广东东莞石油作为四个试点地市公司之一,在全区精选30座加油站积极开展润滑油零售扫码试点工作。试点开展以来,东莞石油通过提前做好货源组织、制定专项营销方案、联合巡站加强指导、全...

  今年4月,中国石化在全国四个省市开展加油站润滑油零售扫码试点工作。广东东莞石油作为四个试点地市公司之一,在全区精选30座加油站积极开展润滑油零售扫码试点工作。试点开展以来,东莞石油通过提前做好货源组织、制定专项营销方案、联合巡站加强指导、全面铺陈推广物料等措施,取得突出成效。5月份,东莞石油润滑油零售扫码数合计387,占比全国四个试点区域总扫码数的69.2%。

  提前做好货源组织。一是积极准备货源,抓紧赶早组织30个试点加油站进行订货,保证库存充足;二是为避免部分试点油站的润滑油断货,积极组织加油站进行内部调拨,以畅通各试点油站之间的库存调拨渠道,保障润滑油进销存的正常运营。

  “像这种能给顾客直接带来返利的零售扫码政策是很受欢迎的,遇上供不应求的情况,我们会在油站内部进行调拨。有一次我们油站向南方加油站调拨了50桶润滑油。”东莞石油田美加油站的站长介绍到。据悉,该站目前的润滑油零售扫码数为114,占比占比全国四个试点区域总扫码数的20.3%。

  联合巡站加强指导。东莞石油邀请润滑油公司专家到机关、各经管部、加油站开展联合巡站指导,为各层级人员宣讲加油站润滑油销售奖励制度与操作流程,确保人人都能熟练掌握操作流程,提升员工业务能力与销售积极性,推进东莞石油中小包转润滑油销售。

  “润滑油零售扫码,顾客、员工、站长都能得到金额不等的红包奖励,既能提升客户的参与度,也能调动员工的销售热情……”4月11日晚,东莞石油樟洋二加油站的站长向员工们进行试点工作的二次宣贯。

  制定专项营销话术。东莞石油从客户角度出发,制定了一套专项营销话术,并通过经管部、站长对油站主管、员工进行层层宣贯与培训,推进试点工作更加顺利地开展。

  “老板,现在润滑油零售扫码够可以返金额不等的红包奖励,您可以试试哦!”见进店缴费的车主扫视了几眼润滑油货架,石碣东城加油站的营业员小文连忙热情地上前开口营销。

  全面铺陈推广物料。为了最大化实现宣传效果,营造浓厚的营销氛围,提升客户对润滑油零售扫码工作的认知度,使员工的营销效果达到最优,东莞石油提前准备好相关海报、指引流程、KT板等线下宣传物料,张贴于加油站外墙、橱窗、货架、收银台等显眼位置,达到了较好的宣传效果。

  “这些物料能有效地简化我们开口营销的流程,畅通我们向顾客推销的通道,一般客户在看完这些指引后,对润滑油零售扫码活动的大体情况与流程也都清楚了。”

(来源:中国石化新闻网 互联网)
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