张雨禾：转型，首要的是心态的转型

　　［分享者］天津雪弗龙雨荷科技发展有限公司 张雨禾

　　“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

 

　　2016，除了给予我们挑战与激情外更多的还有焦虑与思考-----转型，势在必行！2016年6月10日，非常荣幸的参加了木成优.第一期特训营。我想，参加的经销商伙伴们也和我一样都是带着焦虑与期望来的。同时说明，参会的朋友们都是最先觉醒并积极寻求改变的行业佼佼者！

　　在此，我以一位参与特训营学习者的身份谈一下我的一些感悟和看法。

　　首先，余总的第一次会议就以“转型”为主题，我认为他是勇敢的，也是有担当的。这个话题太复杂，不是一次会议就能解决的。但我认为这次会议是成功的、是有绝对意义的！

　　会中，除了教授对国家大环境、大形势的分析外，还有几位行业领导人物分享了他们成功的转型思路，以及一些有利于市场操作的具体工具和思路分享。尤其是会后大家的积极、无私的探讨交流，使我的思路越来越开阔、清晰！

　　此次会议还凸显了一个矛盾：厂商关系矛盾升级！

　　2016年对于我很透骨的两件事就是：保险公司对汽机油市场的打劫；汽车厂对于大柴机油市场的霸占！还真是，打劫你，你却无力反击！润滑油市场的大蛋糕，不但汽配商等相关行业窥视，就连外行的人也要来分之，还有各种销售模式的分流，使本来就在萎缩的市场更加寒冷。

　　如此的市场变化，使厂家及经销商的日子都不好过，都在想办法增加销量和利润，甚至都在看着对方碗里的肉。我不知道这是不是“转型”，但我认为这直接导致了厂商矛盾的升级！事实很明显，谁也替代不了谁！却又都在抱怨对方。

　　我想，作为生产厂和经销商，是骨和肉、鱼和水的关系。面对全球整体经济下滑的大环境，我们最需要的是对客观环境的冷静分析、对自己做法的客观认识和反思、对自己发展思路的梳理、厂商相互之间的理解和帮助，真正做到抱团取暖而不是相焦何太急。

　　转型，首要的是心态的转型！由利己心转为利他心，由小我到大我的转变；

　　转型，还是对市场经济的冷静分析，现代市场工具的有效学习和利用；

　　转型，是在自己熟悉的领域如何更好地服务你的客户，增加品牌粘性；

　　转型，是让你的思路触类旁通的灵活，让战术充满了人性化地达到一个厂、商、消费者的和谐美好交流。

　　转型——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴！

　　蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

　　最后，感谢“木成优”组织这次会议给我们带来更深的思考！

　　感谢分享嘉宾的精彩分享给我们更多的信息和思路！

　　感谢赞助商的慷慨付出（我很喜欢大家的精美礼品）！

　　感谢同学们的真诚交流使我感到团队的温暖和力量！

　　祝愿大家：开心.健康.发展
 

天津雪弗龙雨荷科技发展有限公司

 张雨禾 2016年6月10日

木成优营销特训营 潍坊站会感