品牌渠道建设：超越.创新.持续——对话PTT润滑油中国经销商

　　2014年4月2日上午，以“超越·创新·持续”为主题的PTT经销商年会在山东临沂隆重召开，作为中国访问量最大影响力最大的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)受邀参加此次盛会，与来自全国各地的PTT经销商互动，深入了解他们与PTT润滑油结缘和创富的故事以及对品牌的未来希冀。

　　盘锦的刘先生：看好PTT市场前景

　　“因时制宜”对公司经营尤为重要，盘锦佳合源商贸有限公司的刘先生对此深有体会。谈及PTT和自家公司，他滔滔不绝地向我们阐述自己独到的见解：“PTT与经销商是搭同一条船前行，彼此互利共存，PTT的‘掌舵’和抵抗风浪的能力都是比较强的。”刘先生对于PTT进军中国市场的未来前景十分看好，自2011年10月份代理至今，他始终将PTT作为公司主体业务，从实际出发，根据市场实际适时调整转变销售策略，有针对性地选择盘锦区域的汽修厂作为重点目标，以批发的方式开拓市场。2014年伊始，刘先生实施更适合当地润滑油市场的策略，今年第一季度盘锦佳合源的销售额初步统计已超90万元，相比去年同期翻了一翻。

经销商盘锦佳合源商贸有限公司刘先生与本网编辑合影

　　无锡蔡先生:学习同行，多做促销

　　“PTT是世界五百强企业，品牌实力还是很强的。”无锡市金舜涛贸易有限公司的蔡先生说起自己代理PTT的这几年，感触颇深。相比壳牌、美孚等国际一线品牌， 以前PTT在国内知名度并不高，蔡先生也不太了解，是在其他经销商的推荐后才尝试着做代理，并将销售区域锁定于江苏无锡。在PTT众多经验丰富的经销商中，他谦虚的表示自己只是“新手”，从事PTT养护类产品的经销时间较短，但对于PTT却是信心满满的。蔡先生向我们透露：“在保证货源充足的前提下，公司第一季度的销售额相比去年同期略有增长。接下来还将参考学习同行的销售模式，多做促销吸引客户，并针对不同需求的用户采取多样的营销模式，争取全面拉动销售额，实现腾飞发展。”

无锡市金舜涛贸易有限公司蔡先生与本网编辑亲切交流

　　温州苏先生：初恋品牌，充满期待

　　“关于PTT润滑油，我是在中国润滑油信息网上偶然看到的。”面对我们的采访，温州宁远贸易有限公司苏先生显得很激动。他谈到自己从事润滑油经销已有两年多，主要开拓温州地区的市场。“PTT是当年公司刚成立之时拿下的第一个代理品牌，是品牌初恋，不论是实力还是历史背景，PTT都是不错的。”在向我们阐述自己对于PTT的感情之时，苏先生也同时也表达了对市场的担忧与对品牌的期待。目前对于在PTT品牌的经营推广，采取的策略是公司自己拿出经费开拓市场，并实施优惠促销政策。然而大客户或者4S店的品牌开拓，如果缺乏PTT市场部的支持，光靠经销商一己之力，显然是远远不够的，希望在开拓终端大客户市场上，PTT能提供更多支持。

经销商温州宁远贸易有限公司苏先生与本网编辑亲切合影

　　龙岩梁先生：新政策带来新突破

　　龙岩鑫晖贸易有限公司的梁先生在润滑油行业深耕已有8年之久。在交谈中得知，他与PTT的合作源于一个偶然机会，就此让梁先生与PTT结下了不解之缘，全心全意专注代理，并利用自身实力积极开拓福建市场，不断延伸PTT销售区域。而PTT总部在产品线优化、优惠政策等方面也为龙岩鑫晖的发展带来了新的突破。在近年润滑油市场整体趋于滞缓的严峻形势下，公司迎难而上，销售业绩高速成长。

经销商龙岩鑫晖贸易有限公司梁先生(左三)获奖与本网编辑亲切合影

　　强化品牌渠道建设：凤凰涅槃，浴火而上

　　在与PTT经销商们面对面的沟通交流中，他们对于PTT品牌及其经营团队皆充满信心，对山东汇华引领经销商更好的开拓中国市场充满期待，但同时也根据目前实际提出了关于PTT润滑油市场经营的建议。经销商普遍认为，PTT作为国际知名润滑油品牌，具有一流的产品品质，但由于进军中国时间尚短，在品牌认知度上，相较于其它深耕市场已久的国际润滑油品牌略有差距。未来PTT需要更加重视在中国市场的品牌建设，提高品牌知名度。

　　渠道布局和终端建设是品牌持续发展的重要保证。经销商建议，PTT在制定经营策略的过程中，也应把更多资源用于中国市场的品牌推广，协助经销商建设强有力的销售团队、完善现有销售模式、提供便捷供货方式等。

　　“窥一斑而知全貌”，畅销品牌无论是在品牌宣传、市场支持、技术研发，抑或其他方面，都能做到尽善尽美、精益求精。PTT润滑油未来在中国润滑油市场仍有巨大的发展空间，潜力十足，如果在品牌推广和渠道布局以及经销商团队建设上努力完善，厚积薄发，就能凤凰涅槃，浴火而上，实现超越、创新、持续的品牌发展愿景，成为中国润滑油市场上最受用户欢迎的国际品牌之一。

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