换油中心在中国到底行不行——美佳润换油中心全国经典店长成功案例

　　2013年7月23日，沈阳喜马化工有限公司的全国加盟连锁体系--美佳润换油中心全国店长会在长春召开，来自全国各地七十多位店长上台交流分享自己从开店到实现盈利的心得体会。

　　美佳润人的骄傲周斯文女士：质量为先 诚信服务

美佳润人的骄傲周斯文女士

　　美佳润换油中心创始店长春一匡街店店长周斯文女士，作为美佳润人的骄傲，2012年带领美佳润换油中心一匡街店单店盈利100万，创造了业界的辉煌。“7月24日我们美佳润换油中心白城店有一家分店开业，各界人士都来捧场。由于前期宣传到位，吸引了不少车主前来换油保养。我们一匡街店从05年9月份开业以来，发展并不顺利，到06年底虽然赔了十多万，但来换油养护车主的数量却在稳步增长，这也坚定了我干下去的信心;08年开始有了回报，到了2012年12月底销售额度达350万，纯利润100多万。”

　　那么，这100万是怎么挣到手的呢?周女士表示，质量、服务与诚信是决胜市场的三大关键因素。首先，喜马公司稳定优异的产品质量是美佳润换油中心成功的坚实基础，公司提出的百万元质量承诺，百分百进口原料，同级别产品质量超越国内外知名品牌起了决定性的作用。09年喜马公司又推出了“百万公里无大修计划”，新车或2万公里以内的出租车、私家车选用喜马润滑油六年或八十万公里出现发动机大修由公司负责，并且签订合同，到目前为止，还没有一个客户来大修。第二是服务，汽车后市场消费带动润滑油服务，客户买的是产品，更重要的是服务，规范、到位、保姆式的服务是赢得客户的法宝，其中包括二十六项免费检测，及时提醒车主养车需要注意的细节等。“再者是诚信，我们美佳润换油中心自开业以来从没接到一位客户的投诉。刚开始出租车对一万公里换油有顾虑，跑到六七千公里就过来换油，我让工人仔细检测油品，耐心给他们讲解合成油品的优异性能，让他们放心行驶到一万公里再来换油。不为了自己的利益让他们提前换油，取得了他们的信任，车主来到我们店里，把车钥匙交给换油工，把保养卡交到我手里，对换油操作流程十分放心。现在已有十多辆出租车跑到一百万公里，到下线时发动机还是干干净净、清洁如新、动力强劲，卖了个好价钱。”

　　沈阳区代表李立桐经理：代理商转型，连开三分店

代理商成功转型的李立桐

　　李立桐经理从1998年接触润滑油，是喜马公司最大的代理商之一，2011年考察了美佳润一匡街店后，先后开了美佳润换油中心沈阳开发大道店、铁西区北三路店和大民屯店。他在交流中分享道：“我一直从事润滑油代理销售，给各个汽修厂、汽配商店供货，三年前曾经对换油中心质疑过，光换油不修车，不可能有客户，车主的车有毛病怎么办?一天得换多少油才能挣到租金和工资?2011年我同喜马公司张喜财总经理来到长春一匡街店考察了一天，我就信服了，那时候一天能换二十五六辆车，毛收入接近一万多元，而换一桶油挣的钱居然比我卖一箱油还多，并且还都是现钱，没有赊欠。说干就干!回到沈阳我就开始找店面，在开发大道开了沈阳第一家美佳润换油中心，但开始的日子的确很煎熬，每天店租、工人工资、伙食、宣传的费用支出不断，换油的收入算上本钱仍不够开支。但因为有长春一匡街的成功，榜样的力量是无穷的，我咬牙坚持，到了第十三个月便开始盈利了。在2013年3月份又开了美佳润换油中心铁西区北三路店、6月份开了大民屯店。现在新开店还没有盈利，但三个店均算下来是持平的。我计划在北三路和大民屯店开始盈利时开新的美佳润换油中心加盟店，在美佳润的大道上一直走下去。”

　　长春区代表曲志学经理：让员工走向店长

长春区代表曲志学经理

　　曲志学经理从06年开了第一个美佳润换油中心，两年后赔了，他毫不气馁、再接再厉，又开了美佳润换油中心荣光路店、合隆店、农安店。他表示，“我是2006年接触美佳润换油中心的，从农安县老家来到长春，开了第一家店，但由于地理位置不好，经营一直不理想，苦撑两年之后关门了。因此我得出了：开店一定选好位置的经验。在随后两年，我逐步积累了经验和资金，在2008年又开了美佳润换油中心荣光路店，开始又赔了两年，但坚持了下来，第三年开始盈利了。”

　　这时，曲经理并不满意现状，开始筹划开新店，2012年初在合隆镇开了自己第二个美佳润换油中心，并把荣光路店以每年10万的租金承包给了自己的员工董雷，“他去年除了上交给我的承保费以外，又盈利8万元，是他干换油工工资的好几倍。”随后，农安美佳润换油中心也开业了，曲经理又把合隆美佳润换油中心以每年10万元的租金承包给了另一位员工侯洋，“现在店里的工人工资不是很高，但大家都愿跟着我干，他们都想着干好了以后，像董雷、侯洋那样承包店挣大钱。我现在不干都不行了，因为下边有那么多工人们都等着当店长呢，我必须加倍的努力开更多的店才行啊!”

　　梨树县代表王曙光先生：从放牛娃到连开两家分店

梨树县代表王曙光先生

　　美佳润换油中心梨树店的王曙光来自农村，他的发言令人感动，他说：“我来自于梨树县的农村，没读过几年书，是个放牛娃。在牛儿悠闲着吃草的时候，我望着蓝蓝的天、白白的云时在想，我难道就这样度过我的一辈子吗，放牛，娶妻生子，终老一生，我内心中有个声音在说，不!绝不!这不是我所想要的，我要去拼搏，好男儿志在四方。于是我2008年离开了梨树县老家来到了省会长春市，在美佳润换油中心一匡街店打工。我努力学习了润滑油知识，同周斯文店长、张伟经理，学习待人接物的方法和技巧，以及怎么揣摩客户的心理。到了2012年，看着一匡街店盈利越来越大，我便计划回老家梨树县城开自己的店。我怀着忐忑的心情，同张伟经理说了这件事，意想不到的是，张经理不但同意我开店，还主动联系了喜马公司全力协助我开店。”

　　开店是快乐的，也是痛苦的，开店以来我每天都出去发卡，现在也是坚持每天都去，和车主一对一交流，宣传美佳润换油中心。遇到车主不理解把宣传卡仍到地上都是小事，还有的车主的辱骂，骂我是神经病。我强忍着屈辱的泪水，坚持、坚持、再坚持，因为我坚信美佳润换油中心在长春一匡街店能成功，在我们梨树县一定也能够成功。经过王店长的不懈努力，从去年7月26号开业到现在刚好一年的时间，梨树店累计服务了900多台车，纯利润98000元，创造了美佳润换油中心开业当年盈利的奇迹。“我相信，只要用心经营，当年盈利不是神话。在这里我要高兴的告诉大家，我在梨树县城的第二家店已经在南环找好地方了，正在准备装修呢，欢迎大家有机会来梨树做客。”

　　像这样的成功案例在喜马公司的美佳润换油中心连锁店中数不胜数：沈阳皇姑店的王家伏、于洪店的魏峰、辽宁省本溪店的周洋、大石桥店的吕娜、朝阳店的杨万里、开原店王秀英;长春市革新路店张洪记、亚泰大街店的刘志禹、皓月大街店的郭海洲、福安路店的孟令福、吉林省德惠店的汤显赫、公主岭店的朱宝玉、范家屯店的龙跃、桦甸店的李怀龙，榆树店的李海、延吉店的马洪伟、吉林店的李国军、黑龙江泰来店的陈东、肇东店的贾立中;山东淄博王舍店的薛青梅、淄博潘南路店的李建伟、济南英雄山路店的陈鹏、章丘章莱路店的解鸿儒、汶上店的王德强、江苏盐城滨海店的高德超……美佳润换油中心在全国有七十多家店，大家都是看到了美佳润换油中心美好的明天。

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