昆仑假货层出不穷的破解之道

　　消费者只要到昆仑润滑油指定终端购买带防伪标志的润滑油一桶，机油更换完毕后，携带机油桶到中国石油加油站，加油完毕后由加油站工作人员上网或电话查询该机油为真品，即可现场抵扣油款。柴油机油XX级以上每桶抵扣20元，汽油机油XX级以上每桶抵扣10元。

　　告诉司机，防伪码你别查，只能查一次，如果到了加油站，工作人员一查，你的号码已经被查过了，对不起，不能抵扣。你要做的，就是到我指定的这些终端去买机油!保证有效。如果你在别的地方买了最后抵扣不了，对不起，你从谁那里买的找谁算账去!

　　更进一步，彻底断了回收旧机油桶造假者的念想儿!抵扣完毕后机油桶由加油站收回。但是话不能这么说，不能强化消费者的负面联想，改成个公益的：代司机向学校捐清洁桶。品牌宣传要从娃娃抓起，把学校清洁和国Ⅲ标准CH-4机油、国Ⅲ标准燃油节能环保联系起来。

　　出租车使用国Ⅲ标准燃油后每月的燃油开销比使用旧标准燃油多400元左右。按每车每天行驶400-500公里计，每月就是12000-15000公里，更换2-3桶机油。用你的真昆仑，他可以凭防伪码省30元油钱。再说，到中石油的正规加油站加油，用真正的昆仑，对车好他也放心。花钱为什么?不就图个放心嘛!

　　当然，这种捐助是强制的!你想要占便宜就得放血。

　　这个促销其实也是帮加油站抢客户，他一分钱不用掏，只是工作人员麻烦点儿，查查防伪码，收收空桶。昆仑的区域经理们麻烦点儿，按时去拉拉空桶，给人按照桶的数量结款，把桶送到学校去，一个班一个，好多班都没有冲拖把的污水桶，只有拖把和笤帚、簸萁在门后放着，好一点儿的有个字纸篓，一打扫卫生，好多人围在水笼头前抢着冲拖把，要是有个污水桶能省好多事。

　　俺看过加油站便利店的工作人员卖东西，那真是爱搭不理的，让俺想起了小时候百货大楼里的阿姨。机油又放在角落里，幸亏没有保质期。进行制度设计的时候，对于业务量大的加油站，别忘了给工作人员点儿辛苦费，顺便把便利店的销售也悄悄纳入进来，给人点儿激励，帮你多说两句，多推推。

　　这个活动最好是全国活动，在“赠桶”的公益层面上宣传，起到品牌宣传、促销、宣传防伪、打击假货的多重目的。不过需要昆仑润滑油公司与燃油公司和负责便利店业务的公司做好协调，毕竟是多赢的局面，毕竟是兄弟公司。作为公益活动推广，需要在每个区域投入报纸和交通台广播广告进行宣传，通过电视和网络进行宣传报道。需要突出公益活动与防伪号码，最后落脚点在燃油促销上的海报和单页，市场费用投入不小。但是与能够使消费者形成到附近真正的昆仑终端买真品昆仑机油，从而使假货不攻自灭的预期收益相比，俺觉得这种投入是值得的。话说回来，也只有昆仑和长城有这个优势，也只有昆仑这样实力的企业能搞得起，费心劳神打假花的钱也不见得比这个少。

　　又想起了文章开头那位可怜的经销商，如果要试点，就从他那儿开始吧。所谓邪不胜正那是一种理想的说法，生活不是这个样子滴!有理想的人现在是重点保护动物，不要让人家变成濒危动物，要给人以实实在在地支持!让人家看到有厂家的支持，邪确实是不胜正滴!

　　把那个经销商的终端都要来。联系好中石油的加油站。投平面广告，写清楚昆仑终端的地址电话和加油站的地址电话。打上经销商的咨询电话，搞不清楚就近可以到那里参加活动的消费者，可以打电话问他。他最积极，比销售公司有耐心，也更熟悉终端和当地的情况。

　　在交通台路况信息播报前做促销广告，在交通台专题节目中进行公益宣传，在当地网站车迷论坛做置顶广告，在昆仑终端和中石油加油站贴海报，发单页，还有车友俱乐部……强调昆仑的防伪电话，消费者想要确保得到最后的燃油抵扣，一个是要到正规店去买，另一个是查询电话要对，买的时候要特别注意。要特别强调，使用真品润滑油，到正规加油站加油，是对汽车最基本的保护。对于使用伪劣昆仑的危害，在专题节目中用案例展开现身说法，昆仑的专家还是很有权威性的，在节目中播放他的采访录音都成。然后由销售代表和经销商现场答疑，打进电话的人奖励昆仑高端机油一桶……常规宣传上的事情昆仑的人比俺在行，就不班门弄斧了。

　　其实，回收的机油桶可以循环利用的，三五次应该没问题，更有利于环保，机油的价格也可以有进一步的降低。但是这个操作起来比较麻烦，又得运，又得洗，消费者也不见得心里能接受，就只提出一种思路吧。学校都有桶了之后，也可以推循环利用的概念，制造差异化，呵呵。

　　给学校送桶这个想法层次比较低，只是为了说明问题方便，昆仑可以想个更好的，提升到见义勇为司机评选的高度。这是锦上添花的东西，也要与品牌内涵契合，这个昆仑比俺在行的多。

　　有的同志说了，假货比促销还便宜啊!这看起来是个问题，其实不是个问题。什么叫贪小便宜吃大亏，用假机油搞坏车?除非车不是自己的，他就是想要多开发票回去多报销，呵呵。碰到这样的，你就让他用去吧!真昆仑就是这个价!

　　有了燃油促销，其他瓶瓶罐罐的促销其实都不重要，因为对昆仑和长城来说，燃油是其真正的差异化，假货无法染指，独立润滑油厂家也无法染指。就算在区域市场搞个“动力天天奖”，买几张两三千元的加油卡，那也只是零星的刺激，形不成战略制高点。

　　与燃油公司签署全国排他性合作协议，把这个促销坚持下来长期搞，搞到消费者真正形成了消费习惯，形成了固定的消费行为模式。这就是你的差异化，谁也抢不走，就像加油必须要到加油站一样自然。

　　独立润滑油厂商再有本事，他的促销最多与你相当，不可能超越燃油，除非他送现金，送随时可以变现的高赛尔金条，这还得是黄金价格处于上升周期时才管用。你的促销火力可以集中在渠道领域，专心做渠道拓展。一招鲜，吃遍天--这就是差异化的生动写照。

　　其实，这篇文章的题目不够准确，应该叫“促销也遏假”，叫“打”假不太合适。因为假货打不了，也根本没必要打。俺根本就不想去打他，俺只是让大家都去买带真正防伪码的昆仑真品，假货搞不到真正的防伪码，消费者买了抵扣不了还得回来找他算账，终端卖不动，假货自然就没有了，市场就干净了。但是考虑到读者接受习惯，俺还是保留了这个不太规范的名称，呵呵。但愿这个思路能够对昆仑打假，对昆仑兄的工作起到一定的帮助作用。