2025-10-08
润滑油信息网
行业产能过剩 + 产品同质化，价格战致经销商利润微薄；电商、连锁品牌分流客户，中小厂商渠道快速失守......当行业面临上述各种困境以及为“新能源冲击”焦虑时，公安部交管局的最新数据却揭示了一个反直觉的真相：据公安部统计，截至今年6月底，全国机动车保有量达4.6亿辆，其中汽车3.59亿辆；全国新能源汽车保有量达3689万辆，占汽车总量的10.27%。其中，纯电动汽车保有量2553.9万辆，占新能源汽车总量的69.23%。新能源汽车3689万的保有量如何看？这个数据是否开启了行业结构性升级的新窗口？中国润滑油信息网（sinolub.com）中国石油和化学工业联合会全国润滑油联盟专家委员会主任、LubTop总评榜荣誉导师张晨辉先生以及市场人士与您一起共同探索。
市场人士认为，润滑油行业虽面临新能源转型的挑战，但在需求结构变迁、技术创新突围、渠道服务升级三大维度，仍蕴藏着值得从业者把握的利好机会。
第一章 需求端：“量增 + 结构优化”，打开成长新空间
润滑油需求的基本盘与增量市场同时存在。
传统市场有“基本盘”：2025 年全国汽车保有量达 3.59 亿辆，其中新能源汽车占比仅 10.27%（混动车型占新能源30.73%，其发动机系统对润滑油技术要求不降反升）。
3.59亿燃油车基本盘依然稳固，新能源占比刚破10%，未来5-10年仍是主流市场；庞大的燃油车保有量持续支撑传统润滑油的更换与维护需求。
新能源催生“增量场”：新能源汽车虽减少了发动机油需求，但对变速箱油、高电压冷却液、电机专用润滑脂等新品类需求爆发。电动车变速箱油、电池冷却液、制动液等新品类的技术壁垒和毛利远高于传统机油；2025 年新能源润滑油市场规模预计破百亿元，且增速远超传统品类，成为从业者可快速切入的高增长赛道。面对新能源汽车带来的市场重构，中国石油和化学工业联合会全国润滑油联盟专家委员会主任、LubTop总评榜荣誉导师张晨辉先生提醒经销商，需跳出“只看发动机油”的思维定式。他指出，插混与纯电车型虽减少了传统机油需求，但对低粘度、高抗氧化的专用油液需求激增，比如混合动力车需要适配电机与发动机协同工作的低摩擦润滑油，粘度已向 0W-16 级别延伸。
工业领域添“新引擎”：高端制造（航空航天、精密仪器）、机器人、新能源产业（风电、光伏设备运维）对特种润滑油（耐高温、抗腐蚀、长寿命）需求激增。储能设施以及AI基建的数据中心狂飙发展产生大量液冷的新需求，为润滑油行业转型升级提供了新机遇，这类高附加值市场为从业者提供了利润升级的空间。
除了汽车后市场，新基建带来的特种润滑需求正在成为经销商的“第二增长曲线”。张晨辉在解读雅鲁藏布江水电工程时曾精准预判，这类超万亿投资项目对润滑油产业的拉动是多维度的 ，且主轴承润滑脂等高端产品此前多依赖进口，正倒逼国产化替代加速。
“这类项目的需求具有长期性：建设阶段需挖掘机、起重机等设备的全链条润滑配套，运营阶段水轮发电机组对长寿命汽轮机油、特高压设备对绝缘油的需求稳定。经销商若提前对接工程设备商或区域建工企业，布局抗磨液压油、低温适配润滑油等品类，完全能抢占这一蓝海市场。”
第二章 技术端：“产品升级 + 国产替代”，重塑竞争格局
环保与技术迭代倒逼行业升级，也为从业者创造了突围机会。
环保技术开辟新赛道：全球环保法规趋严（如国七排放标准、API GF - 7、短链氯化石蜡禁令、欧盟碳中和目标），生物基润滑油、废油再生技术成为行业新宠。从业者参与这类技术领域，既能规避环保合规风险，又能抢占绿色技术高地，享受政策红利与市场溢价。
高端替代打破外资垄断：合成油在高端市场占比将达 70%，国内企业技术突破加速 “国产替代”。本土品牌技术实力崛起，为从业者提供了高性价比的中高端产品选择，也让国内从业者能更深度地参与中高端市场竞争，分享国产替代的红利。
第三章 渠道与服务：“下沉 + 增值”，挖掘存量市场潜力
渠道与服务模式的升级，让从业者能在存量竞争中找到新增长点。
渠道下沉：低线市场成蓝海：一二线城市竞争白热化，但三四线及县域市场汽车保有量、工业企业仍在快速增长。道达尔通过 “整店输出” 模式降低代理门槛（首批拿货仅需 5-10 万元），壳牌通过短视频引流定向供应车队用油，数据显示县域代理商单店月利润可达 2-3 万元。从业者可抓住低线市场 “消费升级 + 基建扩张” 的机会，以轻量化加盟、精准营销切入，挖掘增量。
服务增值：从 “卖产品” 到 “卖方案”：渠道能力重塑---传统“搬运工”式经销商将被淘汰；具备技术方案解决能力的服务商将获得溢价。单纯卖油的盈利空间收窄，“技术咨询 + 设备维护 + 全生命周期服务” 成为核心竞争力，从“卖油商”转型为“润滑解决方案提供商”，结合物联网技术追踪油品使用情况，从业者可通过打造 “产品 + 服务 + 生态” 的模式，提升客户粘性与利润厚度。
第四章 未来图景：渗透率10%后的分水岭效应
悲观者看到：新能源车占比持续提升，传统机油市场萎缩；
乐观者看到：这正是行业从低水平价格战转向高质量竞争的契机。
技术红利：润滑油企业可借机向“车辆全生命周期管理服务商”转型；
政策红利：“双碳”目标推动低摩擦、长寿命润滑油需求；
市场红利：后市场整合加速，专业服务商价值凸显。
历史告诉我们：每次技术革命都会淘汰旧模式，但总会为把握新需求的企业打开更大的天窗。
如何在“变”中把握“不变”的红利？当行业还在为2.8元的机滤价格战内卷时，聪明人已经看到：新能源时代带来的不是润滑需求的消失，而是需求的升级和转移。真正的危机从来不是变化本身，而是用旧的思维应对新的市场。张晨辉主任表示，“双碳”政策正推动行业向低碳化、高质量发展，再生基础油是绿色转型的关键；而新基建与新能源则带来了技术升级与市场重构的机遇，规范发展与服务增值是核心竞争力。面对 3.59 亿辆汽车的基本盘，经销商只要锚定“合规降本、特种增量、服务升级”三个方向，就能在变局中实现可持续增长。
正如一位转型成功的经销商所言：“过去我们卖的是油，现在卖的是‘让车辆全生命周期更经济高效’的解决方案。”
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