统一润滑油新任董事长Tim Ford等高层一行走访终端市场

　　8月12日上午，壳牌统一(北京)石油化工有限公司新的董事长Tim先生，在李嘉总经理、陈嘉琮销售总监、李春卿车油项目总经理、孙云岩车油南方大区经理陪同下，一起调研广东市场，并拜访统一润滑油广东市场发展委会长、中山信怡发公司蔡铨良总经理。

　　蔡铨良经理作为广东省市场发展委会长，在会上对整个广东市场以及中山市场目前存在的机遇与挑战做了简要分析。期间，Tim一直很认真听翻译讲解，并不时的露出笑容。随后，Tim董事长就蔡经理担任广东发展委会长期间，对统一品牌在整个广东省的发展作出的努力表示了赞赏，对中山信怡发公司的未来5年规划充满期待，他表示希望未来取得业务更好更快发展。

　　李嘉总经理、陈嘉琮总监等高层领导还与蔡铨良经理交流和探讨了统一未来5年在广东省市场的规划与战略，指出2009年珠海工厂投产与运营时，公司会做相应的市场投入，比如路牌、媒体及终端形象店等，增强统一品牌的知名度，扶持我们的经销商持续性发展。并一起探讨了市场的一些推广方案、产品结构如何更好的调整、业务人员的拜访技巧与频率、终端服务意识等，在后续的市场推广中，将逐步落实。

　　会议结束后，公司高层分成两组，分别走访了中山四家终端汽修厂，对统一品牌目前在市场中做的形象建设、客户对统一的认可等进行了了解。Tim董事长在李春卿经理、孙云岩经理的陪同下，一边走访市场一边交流。

　　中山地区及其广东省，目前主要是进口品牌的天下，其市场投入非常大，竞争非常激烈;同时，国内某两大品牌也正视虎视眈眈盯着这一块市场肥肉，也正投入巨资计划占有一席之地;两位经理也客观的指出，统一目前在广东省品牌知名度不高，推广汽机油比较困难。“尽管如此，统一的销售团队有信心继续推广统一品牌，虽然有挑战，但是更多的是机遇，要继续充满激情，拓展更多的市场份额。”

　　Tim董事长通过翻译听完后，这位高高大大的英国人，耸耸肩，扬扬手，从容的笑了，他称赞说：统一的团队是有活力的!