统一摩油傲笑江湖万里

     今天，在竞争激烈的国内润滑油市场上，统一润滑油这家民营企业，已然与“长城”、“昆仑”三分天下。时下，统一润滑油又迎来了盈门喜事——和壳牌联姻一周年庆。一年来，统一和壳牌相得益彰，让这目前同时获得中国名牌产品、中国驰名商标、国家质量免检产品三项政府大奖的企业，更加令人刮目相看。　　     作为统一旗下的重要一员，统一摩托车润滑油无疑是极具个性的。据调查，有着中国车用润滑油“第一品牌”之称的统一石化，率先在摩托车润滑油市场推出了多达千种的产品品类，将市场细分到了每一个需求点。

   日前，本刊记者走进壳牌统一（北京）石油化工有限公司，就统一摩托车润滑油笑傲江湖的缘由，采访了其负责人周海峰。

    细分市场服务“上帝”

    谈到摩托车润滑油的市场情况，周海峰说到：“中国是摩托车产销大国，摩托车用油占整个润滑油市场的15％，每年约30万吨。此前，国内市场上的一些洋品牌和少数国内品牌摩油产品最多的仅有20多个品类，消费者购买的大都是‘通用油’。这些占据了摩托车润滑油市场60-70%的杂牌油，其实给了品牌产品极大的机会。统一在之后的工作中，就是要让每一位司机用上合格的和性价比较高的摩托车润滑油，要让他们的座驾得到最大限度的保护。”周海峰告诉记者，由于摩托车型号很多，对润滑油的技术要求不同，客观上需要不同的工艺配方，需求是多元化的。统一石化率先对产品进行细分，一举推出近千个品类，将有效改进“通用油”的多种弊端，满足消费者不同的需求。

    除了推出不同包装规格的产品，统一甚至还推出适合男士和女士不同需要的润滑油产品。这充分说明了统一“客户是上帝”的理念。周海峰说，此后统一将在市场的终端上更加完善，将一流的产品和一流的服务送给消费者。他说，在以后的每一天，统一将不遗余力的去教会消费者如何来认知润滑油的品质，如何来正确的选择润滑油。同时，统一摩托车润滑油将根据不同的个案去解决不同的问题，推出更加个性化的产品和服务。

    竭力让世界变得更美好

    就像著名管理大师德鲁克认为的那样，一个伟大的企业应竭尽全力使这个世界变得更美好。

     统一摩托车润滑油总经理周海峰认为，新的用油观念不仅仅包含对产品质量级别的严格把握，而且越来越突显对社会效益、环境效益方面的评价，节能、环保的产品成为润滑油企业发展的一个重要目标。他说，统一润滑油秉承“节能、环保、绿色润滑油产品”的理念已经１３载，在与壳牌合资后，以壳牌的商业原则为契机，这一理念得到了更进一步的贯彻。

    其实，近年来统一润滑油已经先后投入大量资金用于生产现场的设备改造和环境治理工作，排放完全符合国家标准。与壳牌合资后，壳牌花了大价钱从美国请来专家对统一北京与咸阳两个工厂的土壤和地下水进行环境分析，并按照壳牌的标准进行了改造。据了解，壳牌对环保的要求是全世界最高的标准，按这一标准建造的工厂，其土地可以保证随时恢复原来的状况。

    而且壳牌对运输产品的车辆、船只，进行比交通管理部门、海事部门更为严苛的检测。原来统一对于无锡工厂运输船只的要求是有执照就行，但现在公司要考察船只是不是符合安全要求，有没有把油撒到运河里面的隐患，对船只进行认证。并且，统一还对船员进行培训，让他们符合整个公司的安全文化。

    站在巨人的肩上，统一成就了自己新的辉煌。面对一年销售达5亿的骄人业绩，周海峰说，统一摩托车润滑油还要努力，他们还在路上……