昆仑：促销加力比拼渠道 十月润滑油市场凸现实力之

    中国汽车市场“金九银十”热销季节的到来，无形中也带动了中国润滑油市场的升温。如今的润滑油市场竞争愈发显现出渠道巷战的特性，而各家厂商对促销手段及时机的把握和渠道的坚实，成为在润滑油竞争中的成败关键。而本土润滑油品牌的翘楚——昆仑润滑油在2007年的内功修炼渐显成效，愈发显露出过人的综合实力。

    与经销商精诚携手   大局着手练就渠道雄兵

    记者获悉，第二期昆仑经销商培训会近期成功召开，中国石油润滑油公司对经销商进行了产品设计理念、最新包装和市场定位等方面的培训，并且还就市场维护与管理中的打假维权以及昆仑市场战略、国际化品牌战略进行了深入沟通交流。这为昆仑润滑油经销商在渠道拓展与建设提供了理论依据，使得他们的市场规划思路更加明确到位，这也为昆仑润滑油在终端的竞争增添了一枚重重的砝码。

    昆仑市场部负责人介绍说，昆仑润滑油的经销商队伍是其在国内润滑油市场上的一支雄兵，昆仑始终十分注意对经销商合作伙伴的培训管理工作，使得他们能够明晰公司的定位和要求，这样在直接面对市场变幻莫测的种种情况时，他们能够和企业心连心，能够打硬仗。昆仑经销商凭借自身经验与能动性来拓展市场、巩固渠道，并且与厂家精诚合作，经过了几年的磨练，新老经销商无不磨练出一身过硬本领，昆仑市场份额一路飙升。

    昆仑人意识到，在竞争日益激烈的市场环境中，必须具有超前的经营理念和终端服务意识。因此，经销商队伍的建设、发展壮大成为是昆仑日常工作的重中之重。昆仑一方面通过培训、实地辅导来强化经销商的专业技能，另一方面还从销售政策和营销辅助上给予大力支持，更从宣传、营销的角度来提升经销商的服务意识，收到了良好成效。

    默契合作  反应灵活  渠道巷战实力尽显

    据记者了解，近两年昆仑稳步提升的市场业绩，离不开持续开展的渠道规范与打假工作，而规范的市场秩序及成功的业绩增长，也给昆仑经销商带来更大的经营信心，昆仑的忠诚度与美誉度也显著提高。很多经销商明确表示，昆仑润滑油的促销动作十分灵活，市场反应速度明显比业界同行更快一步，这也有效的扩展了自己的市场空间。

　　一位武汉的昆仑经销商告诉记者，在激烈的市场竞争中，他秉承昆仑拓展终端、建立换油中心的理念，成功建立了２３家换油中心，“终端是直接面对消费者的，我们在这里真正了解到了司机的需求，销量逐步上升，取得了终端销售工作的‘十月红’，我们下一步将继续拓展汽油机油的终端建设，我们对未来的市场开拓很有信心。”

    而在北京，做昆仑已经五年的北京经销商代表也表示，他们对昆仑有着极高的品牌忠诚，“金九银十的销售旺季，昆仑润滑油根据区域特点和市场变化情况给予我们切实的指导，根据市场需求及容量配置经销商，保证经销商的利润增长，实现了厂商的良性互动，也保证了我们的市场业绩的飞速增长。”

    记者了解到，昆仑润滑油深耕终端，促销加力，从大局着眼，更从巷战拼起。昆仑在市场的短兵相接中销售取得了“十月红”，显示出市场规划的高度准确性以及市场反应速度高人一筹的实力。昆仑一位高层表示，近期的中国润滑油市场已经发出明显的信号，那就是民族品牌要取得巨大进步，必须从渠道销售根本上做文章。而昆仑也在力争将营销队伍打造成国内一流的金牌团队，带动民族润滑油品牌在整体营销水平上取得显著提升。