2016-03-21
润滑油信息网
2003年以前，国内有4500家润滑油生产工厂，而占领城市市场和高档市场80%以上份额的却是Mobil、shell等进口品牌；国内企业中排名前五位的品牌只占2-5%的市场份额，市场上产品以中低端为主。
而从
众所周知，统一润滑油在广告传播上精于事件营销，而体育营销统一同样做的更快更好。从2004年开始，统一润滑油先后冠名赞助亚洲宝马方程式赛车队和达喀尔拉力赛顶级赛事车队，而所有这些都集中在了一个点上——“统一润滑油，绝对车用润滑油”，争做车用润滑油老大的气势赫然在目，历历彰显。体育营销电子周刊记者通过对统一润滑油对外联络部主任臧宜的采访，充分体会到了统一润滑油品牌迅速提升背后的精彩和果敢。
牵手国际最严酷汽车赛事验证产品品质，彰显品牌力量
2005第27届达喀尔拉力赛上，帕拉丁车队取得了中国人参加该赛事的最好成绩引起了极大的轰动，而统一润滑油正是这一车队的赞助商，良好成绩的取得充分验证了统一润滑油的优异品质；2005年年底，统一润滑油组建车队出征28届达喀尔拉力赛并全程为车队提供技术支持。
统一润滑油以“中国车用润滑油第一品牌”的身份赞助并为车队提供技术支持，融入到了世界最艰苦的汽车赛事，开创了国内润滑油企业联姻国际顶级拉力赛的先河，为中国润滑油品牌的推广提供了成功的范例，也为中国润滑油品牌走向世界提供了很好的借鉴，是统一润滑油与体育营销完美结合的体现。
通过臧主任的介绍，记者得知统一润滑油赞助和组建车队出征2005/5006年达喀尔拉力赛，是希望通过艰苦的环境验证统一润滑油的品质，并通过实战经验研究和开发出更好更专业的润滑油产品。统一润滑油从发展伊始，10余年的发展历程中，一直秉承着“绝对车用润滑油”的品牌定位，坚持做“中国高端车用润滑油专业制造商”的目标。统一润滑油对于达喀尔拉力赛的选择，不仅仅是从产品和赛事出发，更重要的是蕴涵其中的文化。对此，臧主任认为：“没有匹配的产品，任何体育营销成功开展的难度都是很大的，体育营销首先必须找到企业或产品本身与体育载体的关联性。统一润滑油的定位就是绝对车用润滑油，产品本身与赛车运动就有十分密切的关联性。”
众所周知，达喀尔拉力赛是世界上最艰苦的汽车赛事，不仅赛事本身的级别高，赛事艰苦，对参赛车队的方方面面都是一种考验。包括发动机的标准、车用润滑油的标准、车手的素质等等都要求都非常高，参赛不仅是一种品质的验证，同时也是品牌自身的一种挑战和突破。臧宜认为，统一润滑油选择达喀尔拉力赛为载体开展体育营销，因为达喀尔拉力赛本身是一个非常好的赛事，统一赞助不仅仅会做活动，同时也会推出相应的产品，做营销落地。
强强联合，持续快速发展
当然，达喀尔不是统一润滑油开展体育营销的处子之作，早在2004年11月，达喀尔拉力赛之前，统一润滑油就冠名赞助了亚洲宝马方程式冠军车队——统一润滑油万里达车队，这是第一支由国产润滑油企业冠名的方程式国际赛车队，代表着中国润滑油企业迈开与赛车车队合作参与国际赛车运动的一大步。统一润滑油的冠名赞助不仅仅为以后的体育营销积累了经验，同时也表现出统一润滑油在品牌推广和高端产品发展上走出了一条成功路。中国润滑油自主品牌正逐步走向世界。
统一润滑油发展至今，其产品已经有1000多个品种，10000多个品级，如果以传统的广告模式推广，对于品牌提升和销售拉动作用显然有限。统一润滑油从产品定位、品牌文化出发，找到了关联度极高的赛车运动作为载体，完成了体育营销模式的出色表演。正如臧主任所说：“品牌及产品的推广不能光靠宣传，体育是一个颇具魅力的营销和传播载体，其本身所具有竞技性、激情以及需要的动力与统一润滑油的品牌和文化是十分匹配的，统一润滑油可以借助它开展一系列间接性、持续性、公益性的推广活动，融合电视广告、公关、软性宣传等于一体，最大化地实现企业品牌价值的提升。”
据臧主任介绍，统一润滑油通过赞助赛车运动、组建自己的车队，比赛中使用自己的油品等一系列的尝试获得了很大成功，形成了对产品销售的巨大拉动作用。同时，统一润滑油还借鉴赛事环境及其考验，不断地研发和推出更专业更具针对性的产品，根据不同车型、不同车况进行产品的进一步细分，并开发出更适合大众的产品。
统一润滑油2005年的市场销售收入是30亿，06年目标是36亿，而到08年的目标是实现销售收入100亿、销售量100万吨。目前统一润滑油的销售收入每年以50%的速度递增，其持续性开展的体育营销工作将配合销售策略以及统一润滑油的产品、市场策略共同进行，将会更好地推动其市场目标的早日实现。
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