龙蟠“创新永不止步”全国走访系列报道之十二

　　一份珍贵的礼物

　　在我们这次大型走访活动中，总经理一再强调不得收取经销商的礼物，不过，有一份来自莱芜经销商邹总的特殊而珍贵的礼物，却让我们无法拒绝。

　　邹总早在半个多月之前，就从公司网站新闻的报道中了解到总经理将要来市场考察，为此，他早早地为公司准备了一份特殊的“大礼”——距今5亿4千万年前的远古三叶虫化石的石雕，他特意要求供应商把这块石雕制作成龙蟠品牌商标的形状，以表达经销商和公司的长久合作之意。

　　莱芜是享誉世界的中生代珍稀生物化石富集地区，被誉为“世界古生代化石宝库”。出现三叶虫所处的寒武纪时代也正是出现完整生命体的时期，因此，三叶虫化石具有非常高的科研价值和收藏价值。邹总送给公司这样一份珍贵的礼物，让大家都深受感动。

　　在邹总成为公司经销商之前，龙蟠品牌可以说在莱芜地区没有什么知名度，在他与龙蟠合作的这两年时间里，凭着自己的辛勤努力，龙蟠品牌在莱芜地区的知名度不断提升、市场占有率不断扩大，而这一切，都凝聚了邹总的大量付出与努力。

　　从外表看，邹总是一个普普通通的山东汉子，真诚朴实。但与他接触时间久的人都知道，邹总是一个有战略思维的完美主义者。

　　在合作之初，公司销售人员只要求邹总先通过龙蟠获取利润，等赚到钱以后再慢慢扩大知名度。但邹总认为，龙蟠品牌除非不在我手中运作，否则我一定要把龙蟠在莱芜做得最好。两年来，邹总始终按照这种追求完美的思路在工作，他在莱芜地区大量投入广告宣传活动，电台广告、广告、路演活动、赞助雷锋车队等活动持续地开展，龙蟠品牌的知名度和美誉度在莱芜地区得到了飞速的提升，销售量也节节攀升。

　　石俊峰总经理首先代表公司对邹总两年来的付出表达了感谢。在接下来的交流中，石总详细询问了邹总的经营情况、资金情况以及团队管理等方面细节问题，随后根据邹总目前的实际情况提出了一系列非常实用的建议：如何平衡广告投入与终端渠道开发的关系、如何管理团队、如何合理调度资金、如何合理分配有限资源、广告应该在什么时候投入最合适，以什么方式投入宣传能够节省资金从而实现效果的最大化、如何制定年度目标、目标如何分解达成等等，邹总也听得非常仔细，不时地在笔记本上记下石总的建议。邹总表示，今天听了总经理的一番话，真是豁然开朗，心里的结全部解开了;总经理这次的指导，对我来说也是一份珍贵的礼物!

图为石俊峰总经理和薛林建营销总监共同展示莱芜客户赠送的三叶虫化石

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