中石化驻马店赢得长城润滑油销售开门红

　　2010年初始，中石化河南驻马店石油分公司在润滑油经营上，面对激烈的竞争市场，采取开发维护终端市场、灵活运用营销策略、规范经营防范资金风险等措施，实现销售长城包装润滑油162吨，完成计划目标的104%，赢得润滑油销售首月开门红。

　　一是开发维护终端用户，做强终端市场。该公司紧盯润滑油市场变化，广泛展开市场调研，摸清客户所需，一方面，在开发客户上，按照“高层公关、中层推进、基层落实”的策略，积极走出去拓展市场空间。另一方面，积极回访老客户，进一步了解机械用油情况及所需润滑油品种，采取送货上门、提供咨询、亲情服务的方法，巩固和开发了一批新老客户，提高了市场占有率。

　　二是灵活运用营销策略。本着“客户需要什么进什么，什么赚钱卖什么”的原则，灵活运用价格政策，贴近市场。积极参与目标客户、重点客户的招标，做大市场。

　　三是进一步规范经营、规避资金风险。制定下发《驻马店石油分公司润滑油销售资金结算管理办法》，强化资金管理，提升管理水平。

　　该公司表示，开好头虽然至关重要，但是如何保持发展势头，还需再接再厉的努力拼搏和积极探索，要继续以服务赢客户，以质量求生存，以市场谋发展,树中石化品牌，扬中石化美名，震中石化雄风。