佳润细分市场提高市场推广力

　　佳润润滑油年初上市至今，在社会市场很快形成了一定影响力，其关键是佳润细分市场的经营思路，使佳润的营销推广定位更准确。早在前几年，佳润就提出了走专业化路线，并一直致力于油田工业这块市场的发展，今年运作车用油社会市场，佳润对五个细分市场进行突破的思路，即汽油机油、柴油机油、工程机械、出租车专用及佳润特供等五个市场的突破，采取产品、促销、服务联合推进的方法，提升佳润产品的推广能力和销量。

　　近年来，工程机械、出租车成为市场热点，其产销量大幅度增长，成为各润滑油厂商的兵家必争之地，因此佳润提出了设备润滑及专用市场专用选择的思路。为做好这块细分市场，佳润凭借紧密契合用户需求的市场洞察力，开创性地创造了工程机械、出租车性能特点与细分市场的紧密对接，以能源1号、征途为重点，重点提升核心网络推广能力、推广要素的完善和整合。

　　佳润在西部市场以陕西、甘肃、宁夏、新疆四省为重心，确立了本土市场的地位，这也是佳润“细分、细分、再细分”营销策略的体现。第一层，他们在西部十个省中，确立了陕西、四川、贵州、云南四个省为重点攻坚省份;第二层，又分别确定这些重点省份的下属区域，如陕西重点打延安、榆林市场，目前在延安佳润已经设立直属办事处，四川重点打雅安、乐山市场;最后，又在上述几个省的交界处，找到了一个更细小的“交叉”市场，并发挥三省连动的优势，对其进行强攻，现在已取得一定效果。

　　目标市场不断细化，使佳润能够更有效的集中使用优势资源，聚焦重点产品，通过在局部形成核心优势，带动周边市场的策略，以点带面，逐步推动整个市场的战略性开发计划。