中澳国际集团举行夏季销售工作会议

　　7月4日，中澳国际集团有限公司在张家窝工业园区生产基地第一会议室召开2008年夏季销售工作会议。会议由集团公司销售总监聂利主持，天津市商会副会长、中澳国际集团董事长李之和，集团公司总裁李之弟、集团公司技术总监王国良出席了会议。

　　本次会议是在国际原油大幅攀升，国内石油价格大盘波动的背景下召开的。来自全国各大区销售经理汇集总部，带来最直观的市场趋势报告，为公司高层决策提供信息和依据。它是上半年超额完成年度经营目标后的盘点，也是一次重要的承上启下的营销工作推动会。

　　聂利总监在总结上半年销售工作时指出，经营实践证明，公司年初所提出的“产品定位和开发市场定位”是正确的。尽管受到开春南方冰雪灾害和四川汶川大地震等不可抗力的影响，我们坚决贯彻公司既定的经营方针，通过杨柳青优秀经销商联谊会和山东济南汽配会，我们进一步稳固销售阵地，在强化销售网络的同时还开发了35家新客户。主打产品中，合资品牌“澳路浦”润滑油在高档油市，天津市著名商标“志和”牌润滑油在中档油市都取得不凡业绩。新的营销架构使我们基本实现了对油品市场的动态控制，为选准目标市场主动出击创造了条件。在布置下半年销售工作时，聂利强调销售部门应认清市场变化，重点发展工程机械系列和小包装，要实现外包装系列升级，要继续“让开大路，占领两厢”，努力完成全年销售任务。

　　会上，集团公司市场部经理黄福林、西南大区销售经理曹正洪、江浙大区销售经理陆岳、京津唐地区销售经理曹念东、工业油销售经理杨俊立等交流了不同目标市场的销售经验。他们的精彩发言，博得与会者的阵阵掌声。李之弟总裁肯定了上述优秀销售经理的宝贵经验，他语重心长地说，现在油品市场很乱，增加了工作难度。希望大家视挑战为机遇，把市场做好做细，现在的涨价是市场行为，我们要善于把握机遇，为公司上台阶创造条件。

　　最后，李之和董事长做了重要讲话。他说，现在的石油市场形势犹如2006年，价格比较混乱，基础油市场紧缺，经济学家预计年底前会创新高。美国次贷危机、金融危机、通货膨胀等都给市场带来了冲击。但是，愈是在这种情况下愈要冷静应对，要群策群力保生存、求发展。我们下半年要坚持推行公司制定的“精细化”战略。对“澳路浦”牌润滑油实行品牌包装系列化，这个系列是有标准的系列，通过包装系列化来完成高性价比。做到高档油品配以高档包装。我们下半年只求做精做细做优，不求做大做强。同时要灌输“差异化”的发展思路。据悉，上海要做中桶的乳化液、乳化切削液。我们也可以做工业油的16升桶。回顾润滑油的发展史，就是经过从“不规则的散装——大桶——中桶”的沿革过程。在石油资源越来越紧缺的情况下，做中桶是一个好思路，它也说明我们的产品包装由粗放型朝集约型转变。所以我说“危机”便是危险加机会，只要发动员工，正确决策，我们公司肯定有机会。李之和董事长还根据销售经理反映的市场信息，当场做了调整和决策：一是各目标市场不搞“全国一盘棋”，要从各地区客户需求的实际出发制定产品策略。如今后润滑脂的定位就是高档脂。二是下半年工业油要选准客户，特别是开发京津周边客户;小包装要不牺牲质量换价格，重点工作是维护住新老客户;要减少销售层次，化整为零，降低费用。三是推行差异化销售，不要把CD/SF 当成主打产品销售。唯有差异才能存活，我们要把营销目标放在其他产品上，尤其是特种产品上。差异化也体现在服务上。差异化服务要“沉”到市场，一个地方没跑完就不走。要把公司的理念、产品定位和市场定位毫无保留地传授给经销商、代理商。销售无定式，勤奋结合智慧就一定能出成效。四是树立拼“美孚”、“壳牌”等进口高档油品的思想。在工业发达城市要搞“磨、拉、切、削”的特种油，只有做出自己的特色来，我们才能有大进步、大发展。

　　参加会议的还有小包装各大区销售经理、工业油分区销售经理和生产部、供应部、储运部、技质部的领导共30余人。