佳润实业：成功背后之夯实根基

　　编者按：佳润实业“能源1号”始终以“西安石油大学最新技术转化”等各方面优势，自2008年1月18日上市以来，备受业界及消费者的关注与青睐，高校摇篮，专家支持，合理战略，固本培元...

　　佳润实业“能源1号”始终以“西安石油大学最新技术转化”等各方面优势，自2008年1月18日上市以来，备受业界及消费者的关注与青睐，尤其是随着近期“能源1号”环保系列上市，这种“热情”再次被推向了高潮，佳润营销中心和经销处已接到不少“能源1号”环保系列润滑油品的订单，不少经销商和用户都是因为是西安石油大学的技术转化产品，同时其产品在行业同级别中较稳定的质量和实惠的价格，有利地助力他们做了经销和购买决定。在此，就与大家一起共同解读西安石油大学佳润成功背后“不为人知的秘密”。

　　石油化工摇篮 出自西安石油大学

　　西安佳润实业因其旗下产品多年受中国油田工业青睐，在业界颇具盛名，对于这样一家校办企业，如何在十几年的市场发展中稳步前进，最关键的是佳润具备行业里最专业的技术人才背景。西安石油大学作为油田、石油化工人才的摇篮，在石油化工技术的研究和开发上始终保持领先，佳润实业作为西安石油大学技术转化的基地，在这一方面有“近水楼台先得月”的优势，西安石油大学是其最大的技术、人才储备库，让佳润在行业待开发领域等地带拥有和其他企业竞争的核心优势。

　　行业知名专家鼎立支持

　　赵立志　高工，1968年毕业于西安石油学院炼制系，曾就职于兰炼石化研究院，1990年被评为中石化石油化工领域高工，在职期间从事石油制品添加剂和润滑油研究工作，先后担任油品研究室副主任、油品实验厂副厂长，新产品推广、销售及服务工作，1987年起担任中国冶金装备液压润滑委员会委员和质检副部长。现为公司董事、业务部门技术专家。曾参入“制备润滑油清净剂的钙化工艺”、“几种降低剂对柴油流动性的研究”、“涡轮蜗杆油标准的制定”等一系列高端学术研究。

　　周文儒　高工，毕业于西安石油学院炼制系，长期在中国石油玉门炼油厂工作，主要从事润滑油、脂调和工作及配方研究工作，曾担任玉门炼油研究所所长，1992年调回西安石油学院后任职佳润公司总工，2001年起担任佳润公司经营管理委员会委员，生产工艺部技术专家。

　　张景河　西安石油大学教授、高工。长期从事润滑油添加剂工作，主要科技成果包括烷基水杨酸钙清净剂、制备润滑油清净剂钙化工艺润滑油清净剂胶体结构及其性能关系的研究等，代表著作有《国外内燃机油添加剂》、《现代润滑油与燃料添加剂》、《中国炼油技术》、《现代润滑油生产工艺》。为佳润实业投资股东，并兼任油品研发与发展顾问。

　　佳润是目前国内润滑油企业获得油田认证最多的企业之一佳润多年专注服务中国油田工业，在行业里可谓是一家以技术和独特渠道营销见长的润滑企业，佳润目前已获得新疆石油管理局、中国石油长庆油田、中石油吐哈油田、中石油吉林油田、青海石油管理局、河南油田等中国知名油田的市场准入证。只得一提的是佳润实业连续几年获得中石油能源一号网的资格认证。

　　作为中石油重要的采购平台之一 ——“能源一号网”于2001年成立，由中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份有限公司、香港和记黄埔有限公司等共同投资组建而成。据　　相关数据显示，截至目前“能源一号网”已经占据了中石油整体采购30%以上的市场份额，已经成为中石油全国采购中极其重要的一部分。对于国内的各润滑剂制造商来说，入围“能源一号网”既是广阔市场前景的机遇又是严格品牌考验的挑战，而最终能够顺利入围的厂商是对其产品质量和过硬品牌的充分认可。凭借近些年来对行业的深耕以及在对油田专业技术产品的专注，佳润实业以差异化竞争在残酷的市场树立了属于自己的旗帜：在此次“能源一号网”的入围产品中，西安石油大佳润实业有限公司产品再获肯定，旗下的润滑油、脂、化工产品齐齐中标，再次显示了其在润滑油技术产品线上的突出优势。

　　佳润 您身边润滑专家的准确塑造

　　在行业里，佳润的定位就是“您身边的润滑专家!”，致力于成为一个卓越的合理润滑服务商。通过整合各供应商的产品资源并结合西安石油大学的专业技术，将适宜的产品推荐给适用的客户，或者用适宜的产品改善客户的润滑难题，解决客户在生产中因润滑而产生的瓶颈和故障。一手牵着润滑剂的生产商及科研院所，一手牵着客户，形象比喻就是“您身边的润滑专家!”。

　　合理避开“润滑油痛处”，积极调整战略思路

　　佳润与众多知名润滑剂制造商建立了合作伙伴关系，在与供应商的合作方面，比较注重与合作伙伴在三方面的契合：在专项领域的解决方案上见长;注重深层次的合作，特别是战略上;注重持续长期发展。同时，比较关注一些待开发、侧重于服务、具有成长性的领域和种类。

　　固本培元，保持稳定发展状态

　　在未来的中国润滑市场，发展既有产品的发展也有服务的发展，市场中的产品品牌将逐渐减少，价廉质劣的产品将被淘汰出局，产品向高品质、节能环保方向发展，同时客户所渴望的服务也必将更加的专业化，竞争也将更加激烈。行业提出了更高的要求，适者生存，只有不断的更新才能顺应市场的自然选择!

　　佳润历经了15年的发展，在经营管理上已经进入了稳定期，佳润的战略和运营体系经过了多年的验证，方向和框架都是正确适用的。佳润选择了固本培元、精耕细作。具体地说，一是通过一年的体系战略研讨会，进一步澄清、加深对开发战略的认识;二是继续加强人力资源的建设，吸引，培养和造就更多的技术服务和管理人才;三是深化日常运营的管理工作，通过持续地检查、沟通和改进，提高各职能工作的效果和效率。

　　佳润用心经营，重视人才和持续为客户创造价值，在润滑油不断动荡的时期内保证了其稳步发展的状态，确实值得众多企业的借鉴。