康普顿润滑油山东营销研讨会召

　　4月2日，康普顿2008区域营销研讨会(山东)会议在青岛召开，山东各地经销商齐聚一堂共话发展大计。朱振华总经理、王爱君副总经理、市场部肖淑梅经理和康普顿车用油事业部焦广宇经理分别在会上做了专题发言。康普顿车用油山东大区葛从旭经理主持会议。会上为十名2007年度山东省优秀经销商颁奖。

　　本次会议，是在公司要实现在新平台上起飞，首季销售全面超越既定目标，实现“开门红”的背景下召开的，在接下来的春夏季营销攻势中，公司在推出系列新产品的同时，市场、销售政策也有所调整。为使经销商对公司下一步的工作有全面深入的理解，统一认识，增进了解，公司决定召开此次会议。

　　朱振华总经理简要回顾了公司的发展历程，阐述了自己对如何使企业又快又好发展的见解，结合当前宏观形势，对如何抓好当前经营提出了自己的建议。朱总强调，要坚持市场占有率第一的方针，全力以赴上规模，规模是最根本的竞争力。经销商一要选对人，把合适的人安排在合适的位置上，人才是企业发展的第一推动力。二要整合社会资源，发展的好的企业都是资源整合能力强的企业，单打独斗很难上规模。朱总要求经销商把握机遇，变挑战为发展机会，扩大销售规模，提高市场占有率。

润滑油 src="https://www.sinolub.com/news/Files/UpFiles/08041102.jpg" onload=javascript：resizepic(this) border=undefined>朱振华总经理向经销商阐释对企业发展的理解

　　市场部肖淑梅经理向大家讲解了康普顿的品牌宣传策略;重点对山东的广告投放策略进行了说明，对“能”系列、“巴士乐”机油等新品及上市活动进行了介绍。

肖淑梅经理给大家介绍“速能”新产品

　　车用油事业部焦广宇经理对车用油的发展策略、新产品、推广会、防冻液等销售重点问题与大家进行了交流;强调车用油发展要坚持以市场占有率为中心，坚持中高端品牌定位，坚持富有竞争力的营销组合两个基本点。

焦广宇经理向大家介绍车用油发展战略

　　王爱君副总经理就很多经销商关心的营销团队的组建、管理和激励问题与大家做了专题交流，王副总关于营销效率、营销杠杆底线及领导策略等问题的精彩阐释引人入胜，让大家眼界大开，受益匪浅。

王爱君副总经理正在与经销商进行交流

　　在随后进行的自由讨论时间，烟台经销商徐永军经理对于窜货问题的发言掷地有声：“窜货厂家杜绝不了，说到底就是一个经销商的道德素质问题，窜货能挣多少钱?把别人伤害的体无完肤。我不是骂人，这就是‘缺德’，缺少职业道德。”徐经理的讲话感人至深，赢得了经销商热烈的掌声。王爱君副总经理表示：对于窜货行为，公司坚决反对，也一直在采取各种积极措施予以打击。象这种区域经销商交流会，就不失为一种有效的方式，经销商之间见面多了，人熟了，窜货自然就少了。山东大区葛从旭经理也表示了公司打击窜货的坚定决心，提出市场“保证金”方案，同时也要求经销商不仅要自己不窜货，也要管理好自己的下级经销商。

　　曹县经销商李木健经理向大家讲了两个出租车司机为了争一支促销手电筒而吵起来的故事，指出促销品对于产品销售的重要性——有的时候用户甚至为了得到促销品而忽视价格谈判。对于李经理提出的促销品品种偏少的问题，王爱君副总经理介绍说，今年公司配备了专职采购人员，在促销品供应上将会有明显改善。

　　临沂经销商朱孟顺经理表示，希望公司能够多组织这样高水平的研讨会和专题交流活动，开拓经销商视野和经营思路，使经销商的经营水平能够得到快速提高。

临沂经销商朱孟顺经理希望公司多组织高水平的研讨交流活动

　　经销商对公司新上市的“能”系列产品的包装设计和宣传品普遍表示认可，济宁经销商王辉经理和日照经销商李安峰经理希望公司能够继续发扬包装设计优势，适时适度推出新产品，提高经销商的区域市场竞争力。

朱振华总经理就经销商关注的问题作出解答

　　本次会议，使经销商对宏观形势和公司下一步的工作有了全面深入的了解，也使经销商有机会共聚一堂，提高水平，增进友情。据悉，本次会议是康普顿2008区域营销研讨会的第一站，公司将根据情况在销售重点省份召开系列营销研讨会，指导经销商开展下一步的工作。