西南销售非油经营快速发

　　4月初，西南销售公司发布了《2008至2010年非油业务发展总体规划》(以下简称《规划》)。《规划》显示，这个公司在未来3年将加快非油经营建设步伐，到2010年，西南销售将建成1000座加油站和400座便利店，非油销售额达8000万元。

　　开发西南成品油市场已9年。在油品市场基本稳定的情况下，如何将非油业务打造成公司又一利润增长点成为推动西南销售发展的新课题。根据中国石油销售公司对非油业务“坚持以效益为中心，以规范和发展为主线，高标准、高起点运作”的指导思想，西南销售组织相关部门对非油业务进行了一个多月调研，结合实际编制出《规划》。

　　在西南销售现有资产型营运加油站中，开展非油品业务的加油站有62%，年均销售收入为500多万元。《规划》显示，到2010年，这个公司须建成以润滑油销售和便利店业务为主，由高级、基本和及优三种便利店规的非油业务体系。在“统一规划，统一形象，统一标准，统一核算，统一管理”的总体目标下，这个公司将本着稳步实施、科学发展的原则，实现对非油业务的强力扩充。根据《规划》，非油经营细分为规范发展、规模经营和效益提升三个阶段。今明两年将规范滇黔桂三省区以销售润滑油、经营便利店为主的加油站，奠定大规模开展非油业务的基础。在2010年后，这个公司将以提高数质量为主要经营目标，开发高效益的非油业务终端。

　　据了解，西南销售今年将投入2230万元用于非油经营起步建设，并从组织机构、人员培训、配送体系等几方面展开工作：一是完善组织机构，成立从公司到基层的三级便利店管理网络，在公司的指导下，已有近50人的专业队伍开始对现有加油站的经营管理模式、资产状况、竞争能力进行摸排整合。二是加大对管理者队伍的培养，采取送出国、请进站等形式，对200多名人员进行相关业务培训。三是通过优化商品结构、扩大适销品种、增添特色产品等方式，提升现有便利店品位。另外，西南销售在广西、贵州、云南组建了非油专业管理部门。为改善非油经营人员短缺、经验不足等问题，各非油专业管理部门对监督完成营业执照变更，规范统一会计核算，非油业务运营培训，中央仓储供应配送，建立业绩导向体系等进行了规划和部署。

　　目前，在西南销售新成立的非油经营管理机构指导下，各分公司已积极展开前期工作。