深入贯彻新战略 携手攀登新高

深入贯彻新战略  携手攀登新高度

——2008年新春贺词

尊敬的全国经销商朋友们：

    2008年新年的钟声刚刚响过不久。值此岁末年初，新春佳节将至的美好时刻，我代表公司的全体干部职工——

    对您在过去一年里在各地市场付出的辛勤努力和给予公司的积极配合表示衷心的感谢！

    对您在过去一年里取得的丰硕成果衷心衷心地祝贺！

    向您和您的家人致以最亲切的问候和最诚挚的祝福！

    “涨价”和“发展”是2007年我国国民经济关键词，在国际原油价格和国内外原料价格节节攀升的艰难环境下，康普顿和路邦都实现了较大幅度的增长，公司整体销售增长了20%，特别是高端产品实现了76%的高速增长。我们的营销网络更加健全，市场份额进一步提升。这充分证明了“扩大终端网络，提高铺货率”新战略的正确性和有效性。

    刚刚过去的一年是公司发生深刻变革的一年。随着新战略的推行，公司在营销、研发、生产、物流、管理等领域的工作发生了深刻的变化，产品和渠道结构进一步调整和优化，流程更为规范，反应更为迅速，在整体上更加符合市场对我们的要求。

    在新战略的指引下，2007年，公司在以建立模式为主的市场创新方面取得了长足的进步：推行了以“绿色风暴”命名的区域市场工作规范；摸索出了新品上市行之有效的推广模式；培育出了以“的士乐”机油为代表的既有市场竞争力、又有品牌影响力的抢占细分市场的优势产品；在市场支持方面的管理更为规范；培训工作在保持经常化的同时，内容更为科学实用……

    刚刚过去的一年也是公司取得丰硕成果的一年。2007年公司产品产量进一步提高；一系列的技术、产品试验取得了良好的效果；公司完成了纳米陶瓷抗磨剂的省级技术鉴定；对部分市场前景看好的产品进行了深入研究和技术储备；新产品开发工作成果喜人；“的士乐”机油形成了14个规格的系列化产品；合成工业油竞争优势进一步加强；路邦也形成了4S渠道和零售渠道的系列化产品……我们的市场竞争力得到显著提高。

    2007年，我们成为了中国汽车工程学会汽车燃料与润滑油分会理事单位；中国标准化协会汽车养护用品技术推进委员会副主任单位；山东省汽车行业协会团体会员单位和青岛市汽车行业协会常务理事单位。这些都为公司今后与汽车龙头企业开展进一步合作打下了良好的基础。

    2008年1月份，公司将更名为青岛康普顿石油化学有限公司，使品牌和公司名称统一了起来。公司新厂区建设开工在即，建成后公司的生产储备能力将提高到20万吨/年以上。在内部架构上，为了加强区域市场的管理力度，满足销售重心下沉的需要，公司对康普顿车用油品和路邦的营销区划进行了调整，新的大区经理也已经产生。在新的年度里，康普顿车用油、工业设备用油、路邦汽车养护品将会形成并驾齐驱的局面，这为新年度继续深入贯彻新战略提供了强有力的组织保证。

    在新的年度里，我们将会以2007年作为新的起点，与全国广大经销商朋友一道，用更加开阔的思路，更加务实的作风和更强的执行力，进入一个新的发展时期。 

    2008年是新战略的“深化年”，我们要以提高市场占有率为目标，继续推行“扩大终端网络，提高铺货率”的营销战略。已经确立的正确方向和模式要继续推进，规模复制，要全面建立适应市场新要求的全新机制，尽全力满足市场的需要，创造更多的顾客，达到更高的市场占有率。

    在这个充满美好憧憬的奥运年度里，让我们在新战略的指引下，发扬奥运精神，市场反应速度更快，市场影响力更高，品牌号召力更强，用更加优异的经营业绩迎接新市场的召唤，展现我们的品牌，实现我们的理想。

    经销商朋友们，让我们携起手来，深入贯彻新战略，携手攀登新高度！

    最后，我在青岛祝愿大家在新的一年里身体健康，阖家幸福，万事如意！

                                                 青岛康普顿石油化学有限公司

                                                         总经理   朱振华

                                                   二○○八年元月二十八日