活跃在京津唐大企业的润滑尖

　　原天津市金岛润滑油有限公司销售一处处长张金林，自出任中澳集团公司大客户部总经理以来，成了一个“满天飞”的角色。在中国北方崛起的新经济区——京津唐三角地区都能看到大客户部销售小分队的飒爽英姿。

　　大客户部是2007年应运而生的公司级的销售机构，它的组建是为了满足润滑油市场对工业用油和特种油的需要。这支平均年龄25岁的队伍，以青春的朝气和勇往直前的敬业精神，博得大企业集团的客户们的青睐和好评。他们在李之和董事长的关爱指导下，健康、稳步、快速成长。

　　顾名思义，大客户部的服务对象主要是钢铁、橡胶、水泥、电厂等经济支柱行业的大型企业集团。耕耘就有收获。短短半年时间，大客户部的营销网络里就增加了20多家大型企业集团，月供货量数百吨，其中有的还是国内著名企业。

　　采访时，张金林总经理昨晚刚从外地出差回津，用销售员的行话“还没倒过来‘时差’”！他满眼血丝，信心十足地说：“现在市场价格变化较大，‘澳路浦’作为合资品牌，具备了先天优势。大客户部的工作已经进入董事长的议事日程，我们的态度很明朗，那就是坚决完成集团公司交给的任务！”

　　在谈到具体工作时，张金林总经理言简意赅地讲了两点看法。一是尽管基础油调价带来一系列连锁反应。但大客户部的服务对象是大企业，具有相对稳定性。

　　我们的营销方针是：销售上有油必做，服务上有问必答，生产上启动“特种油”绿色通道。如立林精密仪器厂所需的深孔钻油，已达到国际先进标准；还有廊坊钢铁冷处理用淬火油和新研制的轧辊高温脂。轧辊高温脂又名轧辊专用油，它是针对钢铁行业的新型油品，防腐蚀，耐高温，不乳化，抗水性强，保证了机械的安定性，得到钢铁企业客户的好评。二是为2008年做好市场前期准备工作。特别要配合各大钢厂降低成本，“滴滴润滑”为澳路浦品牌的大力发展奠定基石。