营口销售灵活策略促润滑油销量增

　　辽宁销售营口分公司润滑油经营采取灵活的销售策略，努力变资源优势为销售优势，变需求优势为经营优势，经营形势喜人。今年1至11月销量达1.52万吨，同比增长37%，完成全年销售任务的142%。

　　近年来，随着当地调整经济布局，加上一些工厂停工停产，润滑油市场萎缩。营口销售没有因为市场疲软放弃经营阵地，而是结合市场形势调整经营策略。

　　一是不以量小而不为。只要客户有购进计划，就积极组织进货。二是不以利小而拒之。由于基础油价格时常变动，有的润滑油出厂价就很高，经营这类油品利润微薄，但营口销售坚持联络用户，抢占市场份额。三是不经营也服务。只要客户有需要，无论是否经营这种油品，业务人员都会帮助联系供货商，为客户解燃眉之急。四是建立大客户销售体系，对于长期稳定的大客户，都是每月预先签订购进计划，价格随行就市，可享受大客户最低批发限价，量价互动，以量从价，以价稳量，建立了稳定的客户群。