英国汉姆品牌抗磨润滑油产品进军中

英国汉姆公司首席营销代表张同军向大家介绍公司的历史背景

尊敬的各位来宾、各位朋友：大家好！

    深圳市奥润石化技术有限公司很荣幸地参加代理商交流会，与在座的各位朋友聚集一堂，加深感情，相互交流，促进合作，共谋发展。作为润滑油行业从业10多年的人士，我在这里跟大家谈谈我对行业的看法。

    一、汽车产业的高速发展给润滑油厂商带来的机遇和挑战。

    中国汽车工业的高速发展，给润滑油行业带来巨大的商机和挑战，据中国汽车工业协会统计，我国2006年汽车保有量接近5000万辆，摩托车每年新增为1700万辆，汽车用品市场每年递增速度达到45%，目前润滑油市场出现了三分天下的局面。据统计数据显示，中国目前润滑油消费以及供应量每年在500万吨以上，一是以中石化、中石油为代表的大型国有润滑油企业；二是以美孚、壳牌等为代表的跨国润滑油企业；三是地方民营企业。据专家指出，国有品牌占据市场销售量80%的份额，但利润却只占市场利润的20%。因此，高端润滑油市场将成为未来润滑油行业竞争的焦点。

    常规润滑油由于中石油、中石化垄断和控制了中国的石油资料，占据资源优势；美孚、壳牌等跨国公司由于资金技术、品牌等优势，占据高端市场80%的份额，而国内一些中小民营企业，由于没有资源和资金的优势，只能依靠低廉的价格，和不负责的产品质量，给整个行业造成了一些干扰，，混乱甚至以破坏。    数千家的润滑油企业竞争和石油价格不断上涨，带来更严峻的市场环境的同时，也带来的机会和转折点，如果在这群雄逐鹿的时代，哪家厂家能够推出质量更高，差异化更明显的产品，做到健全终端网络并提高通路的效率，并能够在广告宣传等方面，进行适当支持，就能够脱出混乱的价格战，确定行业的品牌地位，才能使企业的代理商有不断的发展。

    二、公司的介绍

    深圳奥润石化技术有限公司是一家以研究、开发和生产抗磨剂和抗磨润滑油产品的高科技公司，现评为深圳市高新科技公司，并与中科院深圳先进研究所紧密合作。拥有博士、专家的研发团队，享受深圳市政府的无偿科研经费的支持。二00七年九月与英国汉姆国际石油化工集团有限公司结成联盟，共同合作，引入英国汉姆品牌技术和资金，投资5000万元，在深圳、东莞建立抗磨剂和润滑油生产、研发基地。英国汉姆石油化工集团有限公司是世界上先进的石油开发和石油化工技术的集团公司之一，公司主要业务为石油开发、提炼、石油化工产品生产和销售。在全球有多处分支机构，产品遍布三十多个国家和地区，其中公司采用先进超强抗磨和修复材料，在欧美大陆尖端项目上得到大量应用，它的优良润滑效果和修复功能是一般传统润滑油用有机物添加剂无法媲美的，并且这项技术应用范围非常广泛，如汽车、船舰、军工以及航天等各种负荷工作的设备。

    三、产品特性

    通过和正在进行的一些权威检测机构如：国家内燃抗磨中心，国家节能检测中心，交通部汽车行业能源检测中心、机电部油品评定中心，清华大学国家重点摩擦实验室、广西玉柴等单位测试表明，汉姆抗磨节能修复剂以一定比例加到机油中，以传统发动机油相比，可降低机械磨擦系数90%以上，减少机械磨损 85%；延长机械零件寿命1-3倍；马力增大5-15%；降低 排放，减少CO和HC排放20%以上；延长换油期1-2倍；抗锈 、抗乳化、清净分散性好，并且有优越的耐高温、耐高负荷、高转速等性能。

    四、产品系列   公司产品分为抗磨剂系列、抗磨润滑油系列，环保润滑油系列，汽车养护品系列、工业润滑油系列，产品齐全、卖点突出。

    五、品牌推广计划

    1、产品：公司抗磨机油全部采用进口加氢基础油、欧美添加剂和汉姆抗磨节能修复剂，确保质量先进。

    2、价格：根据客户需求，提供抗磨机油系列和环保机油系列，满足中、高档客户需求。

    3、宣传、促销    （1）广告提供央视、地方电视台等广告支持；    （2）汽车配送：提供送货车支持；    （3）全程协销：公司筹划人员、协销人员全程协助做好代理商售前、售中和售后服务。

    4、投资规模：深圳、东莞生产厂投资5000万元占地三十亩，年生产能力为10万吨。

    5、严格区域保护政策，实行独家代理，保护代理商。

    6、目标：力争三年内，在中国的抗磨节能剂和抗磨润滑油领域内走在前列。

    六、建立利益联盟，实现厂、商双赢。

    1传统厂商关系分析：买卖关系。    2新型厂、商关系：首次进货即可成为公司股东，并享受公司股东权利，同时在经营进程中享受公司相应建议权、决策权。

在第八届中国国际润滑油、脂及调和技术设备展的展台