黑河昆仑润滑油销量实现“双过半

     截至6月27日，中国石油黑龙江销售黑河分公司昆仑润滑油销售完成265吨，比上半年计划多完成50吨。

　　今年年初以来，黑河销售公司加大了昆仑品牌的润滑油销售力度。这个分公司加强领导，充实力量。针对年初润滑油销售不畅问题，黑河分公司强化了领导组织，选聘18人充实到润滑油经营队伍，逐步改善加油站、润滑油商店的经营环境，提升了品牌形象。

　　为了落实销售责任制，黑河分公司将润滑油销售指标同主营油品一样层层分解，落实到网点和人头，并纳入年终工作业绩考核内容。

　　这个分公司加大昆仑品牌宣传力度，在地方电视台登广告，向用户发宣传单和明信片，宣传润滑油质量、性能，让昆仑牌润滑油人人皆知。

　　为广泛联系客户，这个分公司组织人员到运输车队、农场、林场、矿山走访调查，了解用户需求，建立了用户档案。黑河三道弯采矿厂位于偏远山区，4月初，销售人员不辞辛苦前去联系，用户十分感动，最终签订购买10吨的协议，目前已销售8吨。

　　黑河分公司实施区别化销售，针对不同用户采取不同的促销政策，固定大用户实行让利销售；个体润滑油商店、修理部等采取委托代理批发销售；摩托车等小型车辆实行便利销售。

　　黑河分公司还与保险公司合作，对2000多辆参加保险车辆，给予更换机油免一次手工费的优惠，收到了显著成效。