中石化唐山分公司积极抢占润滑油市

     6月5日，中国石化唐山公司商客部21名客户经理汇聚一堂，认真学习润滑油营销的相关知识，这是该部准备联手润滑油销售部共同开拓润滑油销售市场的一瞥。

　　唐山属重工业城市，许多轻油消费大户同时也是润滑油消费大户，为此，唐山公司利用商客部丰富的客户资源、当前轻油资源紧俏、三夏来临等诸多优势，采取商客、润滑油销售部联手合力开发润滑油市场的经营策略。一是通过培训，使客户经理掌握润滑油型号、用途、业务流程等基本知识，切实提高他们的业务素质和营销水平；二是扩大销售网络，在每个直销批发开票点的营业室设立润滑油销售专柜，并对上门购买轻油的用户做好宣传和推介；三是确定客户群体，商客部结合轻油的客户档案，进行润滑油消费调查，并根据客户的区域、润滑油的用量、类别、品号将客户进行分类，制定相应有效的促销策略，做到有的放矢；四是建立激励机制，商客部将润滑油销量计入客户经理的销售任务，以10%的比例计入任务考核，联量计酬，提高他们的积极性。

　　目前，该公司客户经理主动利用自己的社会关系，四处出击，找寻客源，呈现了争先恐后推销润滑油的良好局面。