浅析壳牌“逆势而动”VS丹弗“猛攻高端

    随着中国石化市场的逐步放开，全球石油公司几乎全部登陆中国，期望在这个高速增长的市场上获得一席之地。而几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将高端润滑油作为其最具品牌效应的核心主力产品，业内有关人士指出：“虽然高端润滑油产品只占整个车用润滑油市场份额的20%，但却要拿走整个车用润滑油市场80%的利润。而这块利润丰厚的市场，目前已被跨国石油公司基本占据。跨国润滑油巨头大多有着数百年的发展历史，无论是在技术上还是在资金上都具有雄厚的优势。在国内润滑油市场，已经形成了跨国品牌的夹攻之势：以壳牌、美孚等为第一集团，BP、嘉实多、加德士等为第二集团，而其中唯一能与之正面抗衡的国产品牌，只有中石化的“长城”、中石油的“昆仑”、民营企业“统一”。

    2006年年底，我国已按照加入世界贸易组织时的承诺，对外资开放成品油批发市场，不少国外润滑油品牌纷纷在中国高端润滑油市场争霸赛中加大了马力，针对中国市场进行战略性“跑马圈地”。那么，在高手如云的市场氛围内。一心想占据更多高端市场份额的美国丹弗润滑油，究竟是凭借哪些优势与其他竞争对手对峙？本刊记者对此进行了深入分析……    优势一：壳牌的“逆势而动”VS丹弗的“猛攻高端”

　　据悉，占领了中国高端润滑油不少市场份额、扮演着高端润滑油领跑者角色的壳牌润滑油，目前在国内大型国产品牌润滑油厂家相继退出低端农村车用润滑油市场、进军高端润滑油市场的时候，却在中国市场推出针对农村汽车市场且价格相当便宜的地级别润滑油。这种“逆势而动”引起了很多专家的注意。有专家认为，目前由于国际油价起伏不定，基础油资源短缺，不少国产品牌润滑油企业相继放弃了这个市场，如此巨大的市场诱惑，让一向“就高不就低”的国际大石油商们终于“低下了高贵的头”，准备乘“虚”而入。壳牌的此番举动，意味着壳牌开始把品牌培育延伸到最低端的农村初级市场，并希望由此掌控国内农村的营销渠道。

　　与此不同的是，美国丹弗润滑油借助于整合全球资源的优势，投入更多资本进攻中国“高端润滑油市场”，据记者了解，为了更直接的指导丹弗润滑油在中国的战略布局，去年7月10日“DANFER”（丹弗）亚太区总裁MK steve表示，中国中高端润滑油市场潜力巨大，在国际市场的比例日益上升，目前已经成为美国丹弗公司首选的进军市场，虽然丹弗石化的合资公司“浙江省丹弗王力润滑油有限公司”的产业链布局也已基本形成了华南、华中和华北三角支撑的局面，但比起庞大的竞争对手战略和和市场布局仍有待延伸，丹弗石化董事会决定2007年将加大润滑油在华投资，力争2008年扩增生产线12条，2010年目标实现6%的润滑油市场占有率。

　　新年伊始，面对行业的重重竞争，在高手如云的氛围中，丹弗在新的一年里将会有怎样的举措？记者在丹弗（中国）总经理苏金河先生处了解到，丹弗在2007年里将会着重在广告及市场推广计划方面下功夫，为提高丹弗在中国的高端市场占有率打下坚实基础。    优势二：加强服务体系的建立和完善 为客户创造附加价值

　　如果说技术实现了产品和产品线的创新，那么服务则是提升产品对客户贡献价值的关键，事实上丹弗润滑油的发展之道，不仅遵循这一准则，更是以超前的“润滑油全程管家式服务”意识，给润滑油市场带来暂新的视角。

　 “全程管家式服务”是丹弗润滑油首倡并身体力行的新的产品服务模式，其宗旨是不仅要能够为客户提供丰富、赚钱的优质产品、帮助用户科学的用油，根据客户应用环境研发，提供有针对性的优化解决方案——这对高端用户而言是备受欢迎的举措。更重要的是为客户提供和规划赚取利润的方法。使客户真正理解不仅仅是卖容易的产品，更应明白的是要卖赚钱的产品，这就是“全程管家式服务”的精髓。    优势三：全球领先的润滑技术“超级离子均衡”添加剂

　　在美国“DANFER”（丹弗）石油公司总部的技术支持下，其在中国的合资公司浙江丹弗王力于近日研发出润滑油最新技术“super hydronium equilibria”添加剂（“超级离子均衡”添加剂），这一技术在国际上尚属首创。

　　据有关专家介绍，“超级离子均衡”技术是新一代环保添加剂，它能够自动平衡润滑油的各项理化指标，使润滑油的润滑性能更持久地保持在最佳状态，并能使发动机在各种苛刻工作条件下也能充分发挥优异的润滑性能。

　 “超级离子均衡”技术同时能够在润滑表面形成离子保护膜，能对发动机起到独特的六大功效，第一、超强的保护性。出色的基础油的高温粘度保持性能，能在发动机表面形成充分的油膜，为发动机提供优异的保护，延长发动机寿命；第二、提升动能性，“超级离子均衡”添加剂中含有活性强劲动力因子，可以激发引擎所有潜力，使其释放强劲动力；第三、清净分散性能，最大限度的减少发动机里的油泥和积炭的产生；第四、超群的热氧化稳定性，延长润滑油的使用寿命和换油周期；第五、抗磨修复性，在保护发动机的基础上，自动修复磨损的发动机缸壁；第六、绿色经济性，机油和燃料消耗量低，更加经济、环保。

　　专家分析，多年来虽然国外品牌在中国整个润滑油市场的占有率只有15%，但它们在润滑油的高端市场已占据了绝对优势地位。目前，在国内的基础油资源短缺断了民营奇特企业后路的时候，已经有不少跨国公司开始全面反攻，不论是壳牌的“逆势而动”，还是丹弗润滑油的“猛攻高端”，对国内润滑油品牌都会形成强烈的冲击，这给本就竞争白热化的中国润滑油市场又平添了诸多令国内品牌心惊肉跳的变数。

　　记者手记：丹弗在将近两年时间在中国市场的运作中，已初步完成在中国区域的市场导入期。为了更好的服务于中国市场，满足广大用户的需求，与其他的品牌更清晰地区分，巩固丹弗品牌形象，丹弗润滑油近期统一了所有产品的包装，通过推出个性化设计的统一包装，丹弗强化了产品特点，与“为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质的，清洁的和可持续发展的能源解决方案和服务。”这一品牌理念相辅相成，将”科技”与“服务”带给用户作为坚强后盾的同时，也会给消费者最直观的品牌感受和信心。

　　壳牌凭着在中国多年的市场基础，相信它的每一个举措都将对润滑油市场产生深刻影响。而丹弗凭借军工技术的优势，在竞争异常激烈的市场氛围中，一定会在中国润滑油的高端市场占有自己独特的位置，丹弗倡导的“养护比维修更重要”这一润滑油全新理念必将为大众所接受并广为传播。