“畅行万变路，始终心向前”美孚拓展中国市

    埃克森美孚4月16日下午在上海宣布了其在中国启动“畅行万变路，始终心向前”全新美孚汽机油产品上市推广活动。16日刚刚在F1巴林赛站获得亚军的迈凯轮车手刘易斯?汉密尔顿也专程出席了美孚在上海举行的新品上市宣传活动。

    据权威部门的统计数据表明，中国的汽车保有量2006年已达3800万辆左右，未来的15到30年间仍将是中国汽车保有量的高速增长期。据此，埃克森美孚认为：未来的二十五年间中国的油品市场需求将以每年8%的速度递增，国际油品巨头也随之在中国市场上展开了激烈的争夺。前不久荷兰皇家壳牌石油突然收购国内民企统一石化的举动可见一斑，客观上也大大刺激了埃克森美孚这个多年的老对手一把。而把中国市场的重点放在润滑油业务上的埃克森美孚认为：随着近年来中国汽车保有量的迅速增长，中国消费者在享受汽车便捷的生活方式和快速的生活节奏的同时，他们也正在面对更加严苛的驾驶条件的挑战，例如不断加剧的城市交通拥堵，以及频繁的起步停车，发动机工况转换频繁，需要更先进的润滑保护来应对中国严苛驾驶条件的挑战。美孚针对中国路况和汽车工况推出的几个汽机油产品，就是为了成功应对这些挑战最新研制出来的。包括在严苛驾驶条件下（如高速公路及低转速匀速行驶）的美孚速霸1000和专为更严苛的驾驶条件（如城市拥堵，频繁走走停停）而配制的美孚速霸2000。加上此前采用SuperSyn抗磨配方技术已在中国市场上推出的美孚1号全合成机油，埃克森美孚可以说在拓展中国市场上迈出了具有实质意义的一步。

埃克森美孚（中国）投资有限公司总经理迈克德莫介绍致辞

    刚刚在F1巴林赛站获得亚军的迈凯伦赛车手刘易斯.汉密尔顿也不辞辛劳赶到上海为美孚推新品助阵

    随着上海埃克森美孚“畅行万变路，始终心向前”新闻发布会的召开，埃克森美孚新一轮整合营销市场计划将陆续在中国各主要城市展开。为此埃克森美孚专门制作了以“心跳”为主题的电视广告宣传片，旨在传播美孚对于“发动机就是汽车的心脏”的信念。美孚认为：保护汽车的发动机就如保护人的心脏一样重要，使用全新的美孚汽机油产品可延长汽车发动机的寿命，并降低汽车的总体拥有成本。

    然而据记者观察，埃克森美孚17日的现代营销人员比起他们先辈的营销理念实在缺泛新意。从去年9月推广美孚1 号这样的高端产品，到今天面向普通车主的美孚速霸1000和2000产品问世，虽然产品的市场定位发生了变化，但市场推广却只是简单地拷贝了同一个模式：高管介绍产品，F1赛车手推波助浪，如此而已。让人感到美孚有点不太在乎今天的新产品早已和原来的高端产品相去甚远。在这一点上，让人不得不对100年前的美孚营销人员肃然起敬。

    早在上个世纪初，埃克森美孚为在中国市场推销煤油，曾以赠送灯具和第一桶煤油的方式，叩开了中国这个令人垂涎的大市场。用过明亮无烟的煤油灯之后，中国的普通平民似乎再也不想回到用菜油灯照明的昏暗日子，这是因为当年的美孚营销人员知道，市场的基础是千千万万要用煤油照明的中国老百姓，当年成功的美孚至今仍在中国人的记忆中浮现。时间过去了一百来年，好象今天的美孚营销人员似乎把市场颠倒过来做，从新闻发布会上推出的两组四个视频广告来看，广告拍得不能不算精致，但给记者的感觉是花哨奢华有余，并没有刻意从功能上去尽可能打动潜在购买美孚润滑油产品的用户，也不仔细琢磨最接近车主的传播方式是什么媒介，只是一个劲地往时尚上靠，从而忽略了中国千千万万开始使用汽车的普通人的需求和心理，当然也就忽略了可能成为美孚产品的潜在消费者。这一点，可能是美孚中国市场的拓展人员始料不及的。