立体营销拓展“长城”西部市

    中国石化润滑油重庆分公司积极拓展长城润滑油西部市场，制定和落实各项市场措施，加速市场拓展，生产效率和盈利能力进一步提高。2006年，该公司销量、销售收入同比分别增长56%和80%，产销量连续三年保持50%左右的快速增长速度。

    该公司在云、贵两省推进实施深度分销，在川渝地区，强化产品销售渠道的层次性及互补性，形成了车用油经销商、高端产品拓展商、工业油品经销商、专项产品经销商等在内的立体化经销网络，实现了营销工作的规范有序。

    发挥长城润滑油全面润滑解决方案的优势，加大宣传力度和工业用户开拓力度。2006年，共新增工业油客户60余家，终端用户近300家，经销商21家。在此基础上，该公司对重点客户采取“四个优先”，即原材料供应到现场优先、生产组织优先、产品分析优先、产品出库优先，有效巩固了市场，赢得了客户认可，不少客户主动要求增加订单，满足其设备润滑要求。

    合成润滑油脂是该公司的主要特色产品，市场开拓人员与产品研发人员共同深入一线了解情况，提供服务，成功解决了不少企业在高温、高转速及重负荷状态下的润滑难题，在用户心中树立了良好的企业形象。

    在全国性制动液产品专项整治工作中，该公司抓住中央电视台有关质量专题节目摄制的机遇，进一步扩大了“长城”制动液产品的知名度和影响力，“长城”制动液市场份额不断增加。

    针对油价波动的情况，该公司合理增减在线产品生产量，实行严格的生产原料和库存产品“红黄”预警制，一方面保证有充足的原料供应生产线，以丰富的产品群投放市场；另一方面，合理组织，科学调度，及时调整产品生产线“内容”，有效降低了市场风险。