润滑油轻油一起卖产品捆绑拓展市

    新年伊始，湖北黄石石油积极探索新的经营方式，以捆绑式销售拓展新市场。 　　三鑫公司是大冶一个较大的冶矿企业，润滑油用量每月达5吨，是各石油公司竞相争取的对象。以前，三鑫公司所用润滑油一直由有内部关系的个体企业签订供油合同提供。为了争取这块市场，大冶片区润滑油人员趁新年的机会先后五次上门拜访，“屡败屡战”。第五次上门拜访的时候，三鑫公司的负责人提出签订柴油与润滑油捆绑式供油合同。大冶片区立刻指定配送车送油上门，敲定了三鑫公司的用油。

　　申鑫公司是阳新有名的采矿企业，作业机械众多，润滑油、柴油用量大。去年，由于柴油资源偏紧，与之签订合同的个体户供应不及时影响了生产。得知这一情况之后，阳新片区的润滑油人员于去年底到申鑫公司推销长城润滑油。申鑫公司负责人对阳新片区进行暗访后，提出了签订润滑油供油合同的附加条件，即必须确保柴油供应。

　　据统计，在新年开始的这段时间里，黄石石油以这种产品捆绑销售方式已签订18宗大合同。