昆仑润滑油致力做实柴油机油市

    不管是任何行业的任何市场，利润永远是企业发展的主要驱动因素，中国润滑油市场概莫能外。而面对众多国际大品牌的层层进逼，尤其是在利润凝聚、争夺日益白热化的高端市场，如何在谋求利润与担负起满足中国实际市场需求的企业责任之间做出完美的平衡，则成为中国润滑油大牌的首要课题。昆仑润滑油作为中国本土润滑油的代表品牌，在国内外各大润滑油品牌激烈角逐汽油机油高端市场的高额利润的同时，以拒绝盲目追求利润，致力做实柴油机油市场的实际行动，向行业和广大消费者昭示出民族品牌稳健进取的坚韧决心。

    洞悉需求 拒绝盲目追求利润的短视行为

    随着中国汽车产业的快速发展，中国已成为世界第三大润滑油消费国。有权威数据表明，2006年全国润滑油消费总量已突破了300亿元人民币，其中高端用油仅占整个车用油市场的30％，但80％的利润又来自这30％的高端市场。这块肥沃的田地一直以来为美孚、壳牌、埃索、嘉实多等国外品牌凭借其国际品牌的优势所牢牢占据。现在，以昆仑为代表的本土品牌肩负国产品牌整体突围的重任，从2003年开始发力，采取与汽车厂商紧密合作等策略，从源头抢市场，夺回了部分高档润滑油市场，外资公司的高档润滑油市场份额下降到60%。

    而在这貌似激烈的利润争夺的高端市场竞争背后，昆仑等国产润滑油品牌却从未忽视中低端润滑油市场的拓展与建设。昆仑的一位高层负责人表示，昆仑对于高端市场的争取并不是盲目地追求利润，而是对本土润滑油市场整体耕耘的一个重要组成部分。昆仑负责人表示，昆仑的所有举措，都是在认清中国润滑油市场的真正需求的前提下进行，昆仑在润滑油市场的另一块更大的领域——柴油机油市场中的拓展与建设是最能体现昆仑这一初衷的所在。

    为此，昆仑负责人介绍说，在我国的汽车市场中，商用车保有量占绝大比重，其中载货汽车柴油车销售量最大，占商用车总销量的82%之多，农用车的比重也在加大。由此可见柴油机油的市场分额之巨。而看似保有量惊人的商用车，由于中国经济的发展状况与地区性差异，呈现出在发动机类型、级别上的多元化，目前在中国润滑油销售市场结构中，中、低三档车用油占60%的市场份额。因此，全面满足中国柴油机油市场的切实需求，一直是昆仑致力做好柴油机油市场的出发点。

    此外，针对目前中国润滑油市场尤其是中、低端市场润滑油、刹车油、防冻液等产品假冒伪劣现象的猖獗，昆仑负责人表示，假冒伪劣为了牟取暴利，不但对发动机损害深重，而且更存在严重的安全隐患，是很多杂牌企业的短视行为。为此，昆仑凭借高科技四重防伪系统和坚持不懈的打假维权工作，将保护消费者利益与普及打假常识结合起来，为规范市场做出了不小的贡献。

    稳健发展 柴油机油市场优势不断巩固

    昆仑润滑油虽然是一个从诞生到发展仅6年的年轻品牌，但在柴油机油市场却已经有多年的柴油机油市场资源和经营积累，如老品牌飞天、七星、大庆所拥有的一大批忠诚的用户群这样的优势，也是其他品牌所难比的。在此基础上，经过品牌整合后的昆仑凭借完善的产品线，开始了对柴油机油市场的精耕细作时期。

    首先，在研发源头上，昆仑充分发挥全国独有的大连和兰州两个研发中心的高科技优势，在产品研发上结合本土需求，通过本土适应性极强的高品质产品和天威、天鸿、天力、天盛四大柴油机油主打产品迅速赢得了消费者的青睐，巩固了现有市场。

    其次，为了击破洋品牌通过汽车特约维修厂指定品牌的方式形成润滑油用油的独家垄断和国人对“洋血统”产品的迷信，以昆仑为首的本土品牌致力于加强与汽车厂商的联盟，不断构筑自己的“品牌联盟”。在柴油机油领域，昆仑的品牌联盟的脚步一刻也未停息过，佳音屡传。2006年11月，昆仑正式结盟内北方奔驰重型汽车有限责任公司，正式与北方奔驰这家全国最大的引进奔驰制造技术生产重型汽车的企业展开从发动机研发到油品使用等全线战略合作。昆仑在2006年还正式成为德国顶级大功率柴油发动机道依茨发动机装车、服务指定用油。德国道依茨柴油发动机排气量小、功率大，对油品清洁性要求高，这种发动机主要为大卡车提供动力，其在德国的指定用油是全球知名的高端润滑油产品。而早在2004年，昆仑与一汽集团大连柴油机分公司就已签订合作框架协议，长期为道依茨1013系列发动机提供润滑油产品，并命名为“昆仑—大柴专用油”。由此，昆仑柴油机油高端市场得以充分巩固。

    最后，在柴油机油市场的重要一环——终端建设与服务上，昆仑通过在全国开展“商用车养护形象店计划”，与经销商通力合作，在全国柴油机油市场布下一盘好棋，不但提升了品牌形象，增强了消费者的信心，更使服务品质不断升级，日趋人性化。

    可以预料，中国润滑油行业的竞争还将日趋激烈，而如何在这场竞争中走得更远，品牌疆域不断拓展，仅靠争夺高端利润是不足以支撑的。而昆仑在进取高端的同时，致力做实柴油机油市场的种种理念与举措，不能不说是为众多发展中的本土品牌做出了榜样，指出了一条可持续发展的道路。准备充分，不断调整完善，才是抗击巨大的市场压力与挑战的根本。