润滑油企业努力增强自主品牌影响

    2006年底，中国按照入世时的承诺，对外资全面开放国内成品油批发市场。可以预见，外来石油石化公司在中国市场新一轮的布局即将开始，并对中国润滑油市场的发展与布局产生影响。

    在润滑油领域，欧美公司进入中国市场后，通过各种方式开始了本地化的进程。2006年9月，壳牌收购了统一石化旗下两家公司75%的股份。而在第七届润滑油、脂展览会上，阿布扎比石油公司等中东石油公司纷纷亮相，美国亚什兰胜牌大力赞助展会，外来品牌对进军中国市场雄心勃勃。

    业内分析人士认为，成品油批发市场放开后，外来品牌将取得成品油批发权和进出口经营权，进一步加快投资，全面布局我国成品油市场，这无疑将对还未完全开放的润滑油市场产生渗透影响。除油品销售业务外，外来品牌还会将本地化工作推向销售渠道、营销管理。

    2006年，国内润滑油中小品牌在润滑油销售、加油站等石油化工的部分领域和下游加工销售领域取得了显著进展。目前，民营包括合资在内的加油站数目占全国加油站总数的约一半，一些民营企业已取得原油进口权、燃料油进口权等。而为了应对国际大品牌不断渗入中国润滑油市场而带来的冲击，本土润滑油中小品牌也正在寻求积极的改变，并呈现出深耕细分市场的发展思路。除了根据不同的路况开发不同的产品外，本土润滑油中小品牌也正在考虑结合不同季节、不同气候条件，做细润滑油的品类。

    中小品牌做好细分市场的优势还可以体现在经营好渠道终端上。终端资源的整合是终端建设的重要工作，针对不同的终端资源，本土润滑油中小品牌应该灵活制订相应的营销对策，在终端资源的组合利用和管理上体现自己的价值和优势。

    与此同时，在国外品牌一直占据的高档润滑油市场，自主品牌也有不俗的表现。近几年来，昆仑等本土润滑油品牌迅速崛起，不但具备雄厚的整体实力，更采取高空广告资源投放与地面多元营销手段配合，同时与汽车厂商紧密合作等策略举措，从源头攻占市场，成功夺回了部分一直被国外品牌占据的高档润滑油市场，使外资公司的高档润滑油市场份额由原来的80%下降到目前的60%。昆仑润滑油负责人表示，国内润滑油知名品牌产品的本土适应性和性价比较之外来品牌是一大优势。

    在2006年的第七届润滑油、脂展览会上，国内润滑油品牌展示出了雄厚的品牌和产品技术实力，从润滑油到脂系列再到各类养护用品，产品品种完善，涵盖了汽轮机油、柴油机油、重负荷车辆齿轮油等各个产品系列。同时，他们还鲜明地提出了国际化的概念，这无疑暗合了中国能源产业链2007年与国际融合的趋势。

    本土润滑油企业正在迅速崛起，企业和品牌实力不断增强，已具备走上国际化大舞台的能力。在2007年，他们将致力于做强自主品牌、强化研发生产实力、加强管理，在做强中国润滑油市场的同时，通过赞助国际汽车、体育赛事以及产品外销的方式，实施“走出去”战略。