2016-03-21
润滑油信息网
“统一”润滑油第17届销售代表大会上，姚旗副总经理在报告中多次提出，要实现2007年整体发展目标，能否打赢一季度销售战役至关重要！为此，记者约请姚副总，就一季度发展的战略意义和相关战术准备，进行了访谈。
记者：为什么您反复说今年一季度是全年销售的重中之重？
姚副总：目前，“统一”润滑油全国大部分经销商已经度过了长达一个季度的观望期，由于润滑油基础油的市场价格出现了一个阶段性下滑，大家普遍担心库存贬值，基本停止了大规模进货。加之2006年“统一”在部分市场的销售出现了负增长，有的经销商担心，受中低档产品价格竞争力影响，“统一”会丧失局部市场竞争力。据我们的统计分析，现在经销商库存量大部分已经大大低于去年同期，到了难以支撑下一个旺季供应的水平。
面对崭新的2007年，我相信每一个“统一”经销商都会充满新的梦想，此刻，快速打好一季度销售战役，在新年伊始大张旗鼓地推进市场建设，对于振奋市场信心、抢占市场份额是决胜2007年关键时机！哪里一季度销售上不去，哪里全年将受到深刻影响！
记者：目前经销商普遍担心的是基础油原料价格会不会继续走低？
姚副总：从我们供应链全面分析的情报来看，目前国内基础油的价格，受结构性积压的影响，已经降到了不能再降的低点，连续两个月没有继续降价，而国际市场的价格仍然处于高位，一旦受旺季需求拉动，国内基础油很可能会出现较大价格反弹，因此，经销商可以基本打消库存贬值的顾虑，加快建仓步伐，防止发生去年春季的断货情况。何况，市场如流水，无论高潮还是低谷，只有流动才有生命力！等待观望是没有任何出路的！
记者：整个润滑油行业的供应形势对我们是否有利？
姚副总：应该看到，尽管说“统一”润滑油的当前市场库存量比往年偏低，但是，同行业各个品牌情形相差不大，整体库存量普遍较小。通常每年的一、二月，都是经销商准备过年、放缓建仓的阶段，可必须看到，今年春节比通常要晚半个月左右，2月18日开始的春节，到结束时已经进入3月！那是全国大部分地区进入换季销售旺季的月份，如果到了那时再进货，运力下降、运输成本上升、运输周期加长等问题接踵而至，必将使商家错过战机！
“统一”经销商的一个重要市场优势，就是快速反应！此刻，全体经销商进入战时状态、快速补仓、全面铺市，就将争取主动，抢在同业前面，为全年发展奠定基础。
记者：公司针对一季度销售战役，出台了哪些政策？
姚副总：早在11月成都会议期间，公司根据全国市场协调委的相关意见，就进行了战略性调整，开始做2007年一季度销售战役的准备。具体讲包括几个方面：
1、放缓了四季度激励性销售步伐，出台了安慰性年终折让政策，在11月和12月没有鼓励经销商象往年一样大规模进货，而且对部分折让给予了转年积存的特殊保障政策，减轻经销商冬季产品库存压力，帮助经销商轻装上阵；
2、调整了中低档产品的促销力度，使部分中低档主销级别产品执行价格具有较强价格竞争力；
3、推出了规格独特的季节性竞争品种，如11月的“喜盈门”系列和马上上市的“开门红”系列，在保障经销商当前库存保值的前提下，参与市场价格竞争，有情有义有利！ 4、拿出“统一”最具特色的优势产品“油压王”系列部分产品实施超强力促销，作为在央视曾经强势广告宣传的产品，该系列产品在大部分市场是“统一”柴机油的标志性产品，必将对其它系列产品销售形成较强带动作用。
5、促销活动体现关注中小客户利益的原则，对小批量进货给予充分的政策倾斜，帮助一线市场经销商扩大竞争优势，面向基层提升竞争力。
6、对一季度实现销售目标和高速增长的经销商，给予系列组合政策支持，帮助其完成全年增长……
准确说，一季度的销售战役，辅之以一个组合的立体政策，目标只有一个：帮助经销商快速抢占市场，重建发展信心！
记者：这样一个宏大的市场战役，会不会有个别经销商仍不积极投身、错过战机？
姚副总：“无边落木潇潇下，不尽长江滚滚来”，在“统一”的成长历程中，总是会有一些经销商与我们同路不同心、分道扬镳的。我相信，今年的一季度销售战役，对市场中每一位经销商也是一块试金石：能够共同破浪前进的经销商，一定会与“统一”共享辉煌！在机遇面前举足不前、畏首畏脚的经销商，必将与我们渐行渐远！
记者：对于今年一季度的销售战役，您为什么如此充满信心？
姚副总：十多年的发展实践有力地证明，“统一”销售团队、经销商团队是全行业最值得骄傲的团队，在经历了2006年的市场波澜起伏考验之后，他们的发展愿望最强烈、推进手段最丰富！当“统一”傲首融入壳牌国际大家庭的时候，一个崭新的“统一”正在中国润滑油产业冉冉升起，一个又一个崭新的梦想萦绕在每一名“统一”人心中！发展，坚定不移地发展，是“统一”人无时不刻的目标！今天，新统一吹响的号角，必将在全体“统一”人心中共鸣，必将凝成一股最强大的市场动力，向着胜利，冲锋！
我坚信“统一”的力量！
润滑油公众号
润滑油市场公众号
润滑油视频号
润滑油抖音号
