中澳国际川赣鲁市场两千公里客户回

    2006年11月20日至12月6日，主管营销网络建设、产品追踪服务和处理对外经济联系的中澳国际集团公司常务副总裁汪源熙先生、天津市澳路浦润滑油有限公司（小包装）销售总经理张玮先生，受中澳国际集团董事长李之和先生的委托，进行了“四川——江西——山东”油品市场的2000多公里客户大回访。

    去年以来，受油价、基础油短缺等诸多因素影响，油品行业市场销售供应能力普遍紧缩，小包装润滑油严重不足。中澳国际集团在此期间审时度势排除各种困难，调整产品结构和企业经营模式，保证了天津市著名商标“志和”牌润滑油、合资品牌“澳路浦”牌润滑油和“中澳·志和”牌润滑油以工业用油和车用油的形式，始终在京津和华北地区的热销和畅销。其中，天津市金岛润滑油有限公司所生产的“志和”牌小包装润滑油，系福建龙工长江以北地区最大的定点油品。目前已交货近4万桶，作为优质油品获得广大客户的好评。同时，集团公司还开发了唐山地区工业用油新市场，供货能力一直处于天津油脂化工行业前列。李之和董事长在高层办公会议上指出，2007年一季度亚洲基础油将增加产能127万吨，国家商务部日前发布了《原油市场管理办法》和《成品油市场管理办法》，打破国家统一配置原油资源和中石油中石化两大集团集中批发成品油的格局，允许具备条件的企业在我国从事原油、成品油批发经营，我国石油市场将逐步形成国有大型石油公司、跨国石油公司和社会经营单位共同参与竞争的格局。为保持长远的发展势头，我们要继续加强生产经营过程中的细化管理，突出油品质量和服务质量，努力使中澳团队在剧烈的油品市场竞争中立于不败之地！

    市场回访折射了“中澳人”的强烈服务意识和营销新观念。在四川成都，汪源熙副总裁拜访了著名的经销商黄宪文经理。黄经理从2004年便是该省“志和”牌润滑油的总代理，在天津总部的支持下，四川地区“志和”品牌发展迅速，已经形成层次明晰的二级营销网络。汪总和张总对今年四川地区的销售目标和营销策略进行了诠释和技术指导，并表示总部将给四川地区销售工作以人力上的支持。汪总在回访江西和山东时，代表总部慰问了市场一线的地区经理和经销商，他强调，销售人员要着重帮助各级经销商调整观念、调整心态、调整行为、调整机制，按照特定时期竞争环境要求形成快速应变能力，抓住2007年的发展机遇实现新年开门红。