统一润滑油销售“十七大”新年前胜利召

    在2007年即将到来之际，“统一”润滑油第17届销售代表大会于12月27日至29日在北京隆重召开。这是“统一”第一次在年前召开的销售代表大会，也是“统一”润滑油融入壳牌国际大家庭后的首次销售代表大会，来自各项目市场负责人、各项目销售代表、销售助理等500多人出席了会议。三天的时间里，大会围绕2007年销售工作进行了深入讨论，审议修订了各项目、各区域新一年发展规划，围绕企业新年销售任务目标作了周密部署。

    12月27日，开幕式上李嘉总经理在《新统一，新梦想》的主题报告中，提出了企业远景和发展目标：（一）“统一”是中国专业化润滑油公司的领跑者，核心业务范围是润滑油及其它专业产品的开发、生产、市场营销及销售；不直接经营机动车的维修服务活动但致力于作为机动车的维修服务商的供应商；自由行加盟店和品牌润滑油店的网络是品牌建设的一部分内容。（二）“统一”要成为中国润滑油第一品牌，着眼于机动车市场。重点放在DEO, PCMO, MCO 的用户以及相关贸易和服务渠道。（三）通过无与类比的贸易渠道和分销网络，统一可确保最广泛的市场渗透率。让统一的产品存在于各种类型的销售网点。（五）“统一”可为股东提供可持续的盈利增长和有吸引力的股东回报，以超出市场发展趋势的速度占据市场的份额，要在关键领域获得市场份额并获得较强的可赢利性。

    李嘉总经理做主题报告

    李嘉总经理强调指出，“统一”将依然坚持在国内润滑油行业中的独特发展，努力成为润滑油行业发展最独特的企业。

    他在报告中建议，广大销售人员要始终与广大客户在一起，继续做“离市场和客户最近的润滑油公司”；要继续发扬“统一”独特的服务文化，做行业中对客户最好的润滑油公司。他强调，“我们是壳牌大家庭的一员，不能因为我们不当行为让壳牌品牌受到不良的影响。”期间，李嘉总经理还就HSSE实施，南方建厂，基础油、添加剂整合以及HR、组织机构调整等方面工作开展情况向广大销售代表做了通报。

    李嘉总经理再次援引5年前新工厂落成典礼上的讲话：我们“统一”的职工和经销商就是要有这样的雄心壮志，不论国际国内市场如何变幻，不管遇到什么样的困难与挑战，我们都将无所畏惧，勇往直前！全体职工、经销商、供应商们同心同德，不懈奋斗，必将开创统一润滑油更加崭新的局面！

    姚旗副总经理致词

    姚旗副总经理在大会上宣读了邓江董事长从英国发来的贺辞，对大会召开表示热烈祝贺，并对大会取得辉煌成果表达了充分信心。姚副总在开幕词及相关工作报告中总结提出，2006年，“统一”在极端困难的市场环境中，保持了相当的市场销售份额，销售的脚步没有一天停滞！2006年，“统一”面向终端市场的发展出现了蓬勃的局面，以经典省燃费为代表的高端汽机油产品销售如火如荼、方兴未艾，“自由行”店持续成长、赢利能力不断提高，千店计划稳步实施、遍及全国……特别是，“统一”完成了融入世界一流企业壳牌的国际化进程，成为中国第一个真正的合资润滑油品牌，品牌力获得巨大提升，极大地振奋着全体经销商的发展信心，必将赢得消费者的更大信任！

    姚旗副总经理强调指出，纵观世界经济发展长河，任何一个成功企业、卓越品牌的发展，都不会是一路凯歌、一帆风顺的，都会经受一个又一个挫折,“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身行”，今天大家所遇到的市场磨难，正是“统一”成长道路上的一堂必修课，正是中国企业走向市场经济、融入世界经济过程中的必由之路！市场的巨大起伏虽然暂时挡住了“统一”高速成长的步伐，但是，却磨练出“统一”扎实的内功、强大的持续竞争力，“统一”在高端和终端市场的增长，显示出品牌旺盛的生命力，一个崭新的“统一”正在中国润滑油市场中迅速崛起！

     会议现场不时掌声阵阵

    会议期间，各项目完成了面向2007年发展的新组织机构搭建，李春卿、周海峰、王贵义、文伟分别出任汽车油、摩托车油、工程机械油和工业油销售部的总经理，一批来自一线的干部分别担当起相关项目和区域销售处的副总经理、经理。各个项目和区域分组就2007年的项目发展进行了规划与讨论，各处销售代表全面审议修订了各项目、各区域2007年发展规划，签订了各项目和区域的销售发展《责任任务书》。

    会上，来自壳牌中国集团的相关领导、专家还为全体与会代表进行了壳牌商业原则、反不正当竞争法及安全、健康与环保原则的专题培训交流，销售团队普遍感到，作为一名壳牌控股企业员工，将肩负社会发展重任，必将推动“统一”在更为宏大的品牌背景下获得巨大发展。

    闭幕式会议现场

    12月29日下午，第17届销售代表大会闭幕式上，全体销售处经理同项目销售部总经理郑重签订了2007年度区域销售《责任任务书》，各项目总经理同姚旗副总经理签订了2007年度项目销售《责任任务书》，面向2007年各项销售目标全部分解到位。

    各项目总经理同姚旗副总经理签订了2007年度项目销售《责任任务书》

    据悉，按照“17大”部署，“统一”将于1月掀起2007年第一场销售战役，全体销售人员已全部快速进入市场指定位置，针对春季销售旺季进行强力推进，一系列营销策略将努力襄助“统一”赢得市场“开门红”！