2007年中国润滑油市场展

    今年年底，中国按照入世时的承诺，将对外资全面开放国内成品油批发市场，这也将对中国润滑油市场的发展与布局产生影响。可以预见的是，润滑油外资品牌将持续发力，本土中小品牌的发展面临着一个临界点，而本土知名品牌也将面临实现新飞跃的机遇与挑战。

    外来品牌：强化本土化概念 

    从20世纪90年代初开始，一些著名外资润滑油企业就利用为进口汽车初装提供配套用油的机会，进入中国润滑油市场。随后他们又通过汽车特约维修厂指定品牌的方式形成在高端润滑油市场的优势地位。而随着全面开放成品油市场日期的临近，外来石油石化公司渗透中国市场的力度也在逐步加大。今年9月份，壳牌就收购了统一石化旗下两家公司75%的股份，引起业界的关注。

    业内分析人士认为，成品油批发市场放开以后，外来品牌将取得成品油批发权和进出口经营权，他们将进一步加快投资，全面布局我国成品油市场，这无疑也将对还未开放的润滑油市场产生渗透影响。除油品销售业务外，外来品牌还会积极将本土化工作推向销售渠道、营销管理。比如，外来品牌将继续完善东南地区的销售网络，并向内地和西部拓展；加快建设独资油品销售公司，并对先前建立的合资公司进行增资扩股等。当然，这绝非是一朝一夕能够完成的，而且由于文化的差异，外来品牌本地化的进程肯定会面临许多困难和阻碍。

    中小品牌：做强细分市场

    为了应对国际大品牌给中国润滑油市场带来的冲击，本土润滑油中小品牌也在寻求改变。一些本土润滑油中小品牌已经呈现出深耕细分市场的发展思路。如山东一家润滑油公司专攻超低噪音润滑油这一领域。除了为不同的路况开发不同的产品外，本土润滑油中小品牌也可以考虑结合不同季节、不同气候条件，做细润滑油的品类。

    此外，民营润滑油中小品牌做好细分市场的优势还体现在经营好渠道终端上。只有不断地贴近消费者，才能满足消费者的多元化需求。目前，民营中小润滑油品牌已在润滑油销售、加油站等石油化工的部分领域和下游加工销售领域取得了显著进展。专家预计，如果本土润滑油中小品牌能够用开放的眼光面对市场变化，杜绝类似润滑油中掺入植物油等短期行为的出现，那么，“十一五”期间走向规范的民营中小品牌将在润滑油等领域获得更大的发展。

    民族名牌：本土心、国际化

    近几年来，本土润滑油知名品牌如昆仑等迅速崛起，不但具备雄厚的整体实力，更采取高空广告资源投放与地面多元营销手段相配合，同时与汽车厂商紧密合作等策略，从源头攻占市场，成功夺回了部分一直被国外品牌占据的高档润滑油市场，使外资公司的高档润滑油市场份额由原来的80%下降到目前的60%。

    本土润滑油知名品牌将继续深耕渠道管理、品牌建设等基础工作，夯实内功基础，争取更大的突破。昆仑有关负责人表示，昆仑润滑油与汽车产业链的联系日益紧密，凭借强大的加油站终端网络，昆仑润滑油也在尝试对一些规模较大的加油站进行资源整合，实现汽车加油、养护等一条龙服务的模式。

    国家信息研究中心人士表示，外资和民营企业的进驻，使得石油石化市场先期的混乱不可避免，在经受住这种优胜劣汰的竞争后，中国企业才能应对世界经济大格局的考验。这种整合规律，同样适用于处在能源产业链中的中国润滑油市场。