转投壳牌旗下 统一三大悬念待

　　9月22日早上8点左右，北京十几家主流媒体的记者陆续收到了北京统一石油化工有限公司的紧急电话通知：请于中午11点半参加有关统一与壳牌合作的新闻发发布会。

　　提前三个小时通知媒体，壳牌与统一的保密工作可谓滴水不漏。

　　但统一最终选择与壳牌合作，这个结果并没有太出人意料。最初，对于统一的并购传闻，风头最劲的主角当属壳牌与中石油，考虑到诸多现实因素，中石油的可能性微乎其微（本报曾于9月7日B1版对此做了相关报道）。

　　统一与壳牌关于合资的谈判，开始于2005年4月。由于多方面的审慎考虑，这场双方都颇有诚意的谈判，持续了一年多的时间，虽然说不上旷日持久，却也迂回曲折。2006年8月2日，双方签订了初步的股权收购协议。

　　让人意想不到的是，壳牌与统一最终实质上的握手居然是在9月22日凌晨4点，也就是新闻发布会召开前的8小时。据原北京统一石油化工有限公司总经理、现任壳牌统一石化有限公司总经理的李嘉透露，考虑到统一2006年比较漂亮的销售业绩等因素，双方对原先的约定做了一些细微的调整。

　　由此，壳牌中国控股私有有限公司100%购买了祥嘉国际投资控股有限公司，该公司拥有"北京统一石油化工有限公司"和"统一石油化工(咸阳)有限公司"百分之七十五的股份，统一其余百分之二十五的股份仍由北京百利威科技发展有限公司持有。

　　据悉，新公司将作为独立实体运营，基本上由统一现有的管理层管理。同时，新公司将拥有新的五人董事会，其中壳牌人员四名，壳牌中国润滑油业务董事邓江将出任新公司董事长，副董事长则由统一前董事长霍振祥担任。

　　神秘的交易数字

　　让所有与会记者大跌眼镜的是，整个发布会只不过持续了短短二十多分钟的时间，除双方代表分别做了一些官方陈述外，主办方总共只给在场记者预留一个提问的机会。

　　壳牌润滑油业务首席执行官大卫·皮瑞特表示："中国是仅次于美国的世界第二大润滑油市场。就消费品润滑油而言，预计到2010年每年递增10%。在中国这样重要的润滑油市场的成长对于保持壳牌的国际领先地位至关重要，也符合我们的更赢利的下游的战略,即通过在高增长市场的资产组合取得更赢利的下游业务。"

　　当然，更为显著的效果是：该交易使壳牌成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司，将其全球成品润滑油的产量提高了8%并使壳牌润滑油产品在全球成品润滑油市场占到16%的份额。

　　但对于此次交易的金额，双方代表都讳莫如深。"除了收购金额，其他什么都能说。"这是李嘉在接受记者采访时，抛出的第一句话。当记者问道，对于这个交易金额是否非常让人心动时，李嘉笑道：就像两个人结婚一样，感情很重要，至于彩礼，是永远不嫌多的。

　　统一的坚持

　　其实，早在2004年，也就是在最辉煌的时候，统一已经居安思危，开始考虑合作的问题，并先后与不少国内外知名企业沟通过。

　　"那时候一切都太好了，我们都不知道为什么会这么好，我们没有上游资源，这让我们有点担忧。当然，我们一直担心的问题直到2006年才出现，当时闹油慌的时候，从国外运油的船只要晚到一个月，我们就断油了。目前，我们每年消耗35万吨基础油，这个数字很庞大。"李嘉说。

　　毫无疑问，壳牌的基础油资源、管理、技术、资金等等都是统一比较看中的，更何况双方以前一直有比较好的合作关系。"在所有的合作伙伴当中，壳牌是最了解中国国情，结合本土化的企业之一，双方高层在以往的合作中也比较默契。"霍振祥总结道。

　　目前，公司的更名登记已经上报北京市工商局，更名之后，新公司将开始使用新名片和公文纸。但名片和公文纸将不出现壳牌标志或其他任何的壳牌品牌符号，惟一有改变的只是公司的名称。壳牌除了派一名财务总监到新统一外，并没有其他的人员进入新统一的管理层，据悉，这位CFO是一位地地道道的北京人。

　　在9月22日下午召开的统一职工沟通会上，李嘉掷地有声地宣布：新统一不会改变公司结构、分销网络和产品，也没有裁员计划，由原有管理架构进行管理。在壳牌整个润滑油体系中，实行相互独立的销售机构、品牌，相互独立的一级经销商网络，并重点保证实现已有的计划和2006年的原定目标。

　　那么，统一和壳牌是否会在接下来的市场竞争中面临"遭遇战"？李嘉认为这种可能性不太大，由于两个品牌都拥有成功的和不同的产品线，其品牌和产品在很多方面优势互补，统一的产品是面向倾向于使用中国品牌产品的顾客，而壳牌的全球性品牌则吸引驾驶外国品牌车辆或使用国际品牌设备的客户。

　　李嘉还透露，新公司不会生产联合品牌产品，而统一此前为满足需要建设新工厂的计划不会改变，区别只在于新统一将与壳牌合作建厂，分享生产基地，体现整合效益。但至于更多的细节，他表示暂时还不方便透露。

　　酝酿中的变革

　　对于统一和统一的队伍，壳牌中国集团主席林浩光的欣赏与期许溢于言表。在统一职工沟通会上，这位儒雅的马来西亚人公开表示：统一是一个传奇的队伍，也许你们自己都不知道我有多么钦佩你们！

　　也正是这份欣赏与信任，让壳牌愿意为新统一提供一个相对宽松与自由的发展环境，并在很多方面肯定了统一的坚持。

　　9月23日，在壳牌2006年可持续发展推广行动启动仪式上，记者有机会再次采访林浩光时，他用了这么一句话表明壳牌的立场：我们不能用壳牌的方法来改变统一，我们的目的不是为了再造一个壳牌，而是为了创造一个更优秀的统一。林浩光表示，他对团队有很大的信心，他担心只是不同文化的融合。

　　实际上，除了文化，还有不少问题存在。壳牌在中国有350个经销商，2万个零售商，而统一有近300家标准零售店、800多家"自由行"连锁换油养护中心，2700多家直供总经销商，97790家零售商和终端用户，销售网络覆盖全国所有县级单位。虽然双方在一级经销商上不交叉，但并不能保证二三级经销商的重叠交叉。

　　反过来讲，由于在一级经销商上互相不渗透，又使得双方在整合效益上打了折扣。

　　此外，新统一在价格上会有什么调整呢？李嘉说，这要根据竞争状态来做决定，现在说还为时太早。

　　当然，对于新统一而言，某些方面的改变是必然的。李嘉坦言，新统一将引进壳牌的主要程序，整合业务支持部门。整合的部门包括生产、物流、会计、经销商管理、人力资源政策以及商业原则等