壳牌统一合资公司官方答

    壳牌统一合资公司答记者、经销商、员工问：    1、这次交易的内容是什么?    答：壳牌中国控股私有有限公司100%购买了祥嘉国际有限公司，该公司拥有 “统一(北京)石油化工有限公司”和“统一(咸阳)石油化工有限公司”百分之七十五的股份，公司其余百分之二十五股份由百利威贸易有限公司持股。

    2、你们如何形容这次交易?是合资企业，是收购还是合作伙伴？    答：统一的运营公司将是两家合资企业，各由壳牌持股百分之七十五，百利威持股百分之二十五。刚完成的交易是壳牌通过收购祥嘉国际有限公司获得统一两家企业的多数股份。

    3、新合资公司的管理层有何改变？新壳牌统一公司在壳牌中国组织机构中处于何种位置？    答：新公司将作为独立实体运营，并基本上保持现有的管理层管理。新公司将拥有新的五人董事会，其中壳牌人员四名，董事长由JOHＮ ＤＡＩＮ担任，副董事长为统一前董事长霍振祥先生。原统一石化总经理李嘉担任壳牌统一公司总经理。新壳牌统一与壳牌润滑油（中国大陆及香港区）同属壳牌中国润滑油，两者独立运营。

    4、新合资公司名称是什么？    答：待工商局批准后将是，“壳牌统一石油化工(北京)有限公司”和“壳牌统一石油化工(咸阳)有限公司”

    5、对于我们零售商来说统一和壳牌还有区别吗?以后统一还会保持自己现有的特色吗?目前统一是保持中档市场，还是马上走向高端市场?    答：壳牌和统一拥有成功和不同的产品线，其品牌和产品在许多方面优势互补, 统一的产品是面向倾向于使用中国品牌产品的顾客，而壳牌的全球性品牌则吸引驾驶外国品牌车辆或使用国际品牌设备的客户。

    6、对于“统一”经销商来说，合资以后的品牌、业务、营销网络会不会改变？    答：不会。合资以后，壳牌、统一两个品牌分别发展，两家业务独立运营，销售机构、一级经销商网络相互独立，分销商将和从前一样继续经营统一产品。

    7、合资后，统一和壳牌在市场上是竞争对手还是合作伙伴？    答：我们是合作伙伴。两个成功的品牌将共同存在。我们将给客户提供更多的选择。产品是互补的，所以没有什么直接竞争。有一个类似的例子：宝洁在个人护理品方面,同时营销海飞丝品牌（一个全球的品牌）和飘柔（被宝洁收购的一个中国品牌）。

    8、我们使用壳牌品牌和标志吗？我们是否需要修改旗帜、店铺装修等内容？    答：不需要。唯一的变化是公司名称。统一不使用壳牌标记或品牌。壳牌也不使用统一标记或品牌。

    10、新统一的营销计划将有变化么？    答：公司的策略计划没有改变。合资公司成立后将发布新的产品和服务。目前的战略将在发展过程中调整，并充分利用统一以及壳牌的专有技能。

    12、合资后，产品会不会改新包装，会不会影响经销商销售？    答：已经上市的产品包装不变，尽可放心进货。新产品将会设计全新的包装。这次合资对两个品牌的销售没有影响

    13、公司的另外25% 股份会怎么样？这个股东在公司里会起作用吗？    答：霍振祥先生将担任公司的副董事长。通过这一职务，他将参与公司的经营决策，长期发展方向以及经营业绩的评估。

    14、统一为何选择壳牌? 壳牌为何选择统一？    答：对壳牌来说，统一的加入符合壳牌在中国及全球的下游市场发展的战略。壳牌和统一有很多共同点，包括战略方向，专注于品牌润滑油，发展具有竞争力的业务和产品结构。壳牌和统一的品牌和产品在许多方面优势互补。壳牌承诺在发展壳牌润滑油业务的同时，继续发展统一成功的业务。

    15、中国民营企业被外资收购，是否说明民企的不可持续性？    答：恰恰相反， 统一是一家非常成功的中国企业， 在短短的十几年内创造了一个奇迹。我们的合资经营为中国品牌的进一步发展提供了一个平台。

    16、两家公司未来会合二为一吗?     答：我们的计划是原有团队将继续分别负责壳牌和统一两个品牌的市场营销。壳牌将充分发挥两家公司的整合效应，在产品生产、基础油，添加剂和其它原料的采购方面实现优化组合, 提高效率，为客户提供更优质的服务。我们的重点是挖掘这两个优秀品牌在中国润滑油市场上的潜力。

    17、在壳牌和统一共享领域里工作的员工会失去工作吗?    答：我们将继续快速发展两个品牌，不但不会有人失去工作，我们期望看到继续增加新的技能和人才。

    18、壳牌是否将使用统一的网络壮大壳牌的品牌？    答：不。我们说过， 壳牌和统一 品牌的产品将继续沿用现有的两套营销架构和主要经销商网络。