昆仑润滑油品牌市场建设显现功

　　受燃油和基础油涨价影响，2006年中国润滑油市场经历了一次洗牌风暴，许多劣质产品及品牌被淘汰出市场，被劣质品牌占据的市场空间空出，使得优质大品牌的优势充分发挥，市场拓展成绩喜人。 作为本土润滑油品牌的代表，昆仑润滑油在2006年上半年取得了优异的市场成绩，并在高端市场取得了突飞猛进的进步，品牌产品市场占有增长率和销售增长率均超过150%，昆仑的品牌建设已由初期的“高空广告轰炸”走向“地面部队”的整合建设。

　　据记者了解，由于进入润滑油市场的时间较短，仅有5年时间，在品牌建设之初，昆仑润滑油利用各大媒体进行高密度的品牌告知宣传，如在央视投放广告和冠名凤凰卫视中文台招牌栏目《鲁豫有约》等举措，均成为昆仑品牌宣传的大手笔。此外，昆仑还与中央人民广播电台《经济之声》栏目合作，共同创办《昆仑油品服务站》节目，世界杯期间还在CCTV-5黄金时段推出广告片，有效提升了昆仑的品牌知名度。

　　昆仑市场部负责人对记者表示，仅靠提升品牌知名度来实现市场拓展是显然不够的，它只是品牌宣传的初级阶段，征服市场更重要的还在于整合品牌、深耕渠道与提供特色服务。昆仑市场部负责人认为，品牌文化对市场的渗透力量，才是成功进入高端润滑油市场的核心因素。针对一些经销商和消费者“昆仑润滑油已经‘空中轰炸’好几年了，却怎么迟迟不见‘地面部队’”的反映，昆仑市场部负责人表示，，昆仑润滑油的品牌策略是分层次、循序渐进的，昆仑的“地面部队”实际上早已跟随在“空中轰炸”之后进行着深入的市场建设。“昆仑前期在品牌建设上的投入使得昆仑有了很大的用户群基，昆仑的市场占有率也已经到了一定程度，而我们目前致力做的，就是让他们从心里感受到昆仑‘关爱车，更关爱人’的服务理念，而这些感受，与我们的市场建设、渠道建设和服务举措是紧密相连的。”昆仑市场部负责人如是说。

　　据悉，昆仑润滑油自完成品牌整合后，不断加强低空的网络建设、渠道疏通和服务品牌的差异化建设。比如昆仑润滑油将针对不同的消费者群体13条产品线的销售渠道进行了细化，并建立相应的完善的销售网络。昆仑还经常组织经销商进行各种培训和交流，有效提高了经销商的专业服务水平与品牌忠诚度。此外，昆仑润滑油快速换油中心的成立，更成为展示昆仑品牌和关爱服务的良好舞台，成为昆仑润滑油组建强势“地面部队”的强烈信号。在将品牌、渠道、服务完美统一的品牌、市场建设道路上，昆仑用实际行动交出了答卷。