昆仑润滑油：与渠道伙伴一起共赢市

     2006年8月起，中国石油润滑油公司在全国范围内面向经销商广泛开展柴油机油换油中心地址的征集活动。在这次活动中，将充分调动昆仑润滑油千余家渠道商的最佳资源并进行整合，最终给用户带来切实的方便和利益。　　据悉，采用广泛征集的方式，借助当地经销商对区域销售市场的了解进行换油中心的选点工作，这在国内润滑油行业尚属少有的事件。众所周知，在润滑油产品的销售过程中，占据店面营销的地利条件是十分重要的一环。争取到地利，也就等于奠定了昆仑柴油机油在各区域市场终端的有利地位。因此，虽然从表面来看昆仑润滑油的这一措施只是简单的“征集”活动，但却包涵了昆仑渠道经营的智慧：即拒绝形而上的管理，把经营触角深入到每一个市场阵地，这样才能够行之有效的解决渠道和市场终端领域最突出的问题。　　记者进一步了解到，中国石油昆仑润滑油公司在渠道的经营与经销商的管理上，一直重视与经销商的互动，珍视经销商所反馈的市场信息，并充分听取成熟经销商的销售意见及建议。经销商以有利的位置占据着局部市场的主动权，也为企业稳固市场空间、发掘市场潜力的重大策略提供支援。成立了仅5年多的中国石油昆仑润滑油，就凭借与经销商的良好互动将渠道做得风生水起，与渠道伙伴在携手耕耘市场中取得共赢。