昆仑：中国石油托举的品

    几年前，润滑油高端市场还是壳牌、美孚等洋品牌的天下，但经过近3年的博弈，横空出世的“昆仑”以锐不可当之势，成为商家和消费者的新宠——

    日前，商务部在“品牌万里行”活动启动仪式上宣布，昆仑润滑油为这次活动的指定润滑用油，为巡游车队提供全程润滑保障支持。商务部的一位负责人说，选择昆仑润滑油，是基于我们对中国石油卓越的技术实力和产品质量的充分信任。

    中国石油润滑油公司总经理廖国勤曾说，“昆仑”要在国内外市场占据主导地位，必须把品牌当命根子。正是这种把品牌当做命根子的理念，自2003年始，中国石油润滑油公司依托中国石油的雄厚实力和得天独厚的资源优势，以“关爱”为企业理念，一边进行品牌整合，一边强势出击，开展一系列公益活动：助力“神舟”飞天，赞助雅典奥运会中国代表团，与中华见义勇为基金会合作举办“全国见义勇为好司机”评选等。3年下来，昆仑润滑油不但顺利完成品牌整合，而且当选为“CCTV我最喜爱的中国品牌”。

     得天独厚的资源和技术优势

    中国石油润滑油公司党委书记、副总经理梁国藩多次强调，对于进军高端市场的昆仑润滑油来说，塑造品牌尤为重要。他充满自信地说，“昆仑”有着来自资源、技术和服务三方面的优势，三大优势确保了昆仑润滑油在高端市场的高品质。

    据了解，中国石油润滑油公司拥有全球10%、全国70%以上的优质基础油资源，尤其是源自大庆的石蜡基，是最适合制造顶级润滑油的基础油，其独特性尤为明显，许多国际知名润滑油使用的大多是来自中国石油的基础油。

    除了基础油资源优势，中国石油润滑油公司还拥有完整的国家级科研技术力量，为企业提供强劲的技术支撑。公司创立伊始，中国石油就将原兰州炼化公司石化研究院、大连石化公司研究院、克拉玛依石化公司炼化院油品研究所划归润滑油公司，组建专业研发机构———润滑油研究开发中心。这个中心以润滑油和石油炼制技术的开发和应用技术研究为主，同时注重相关应用基础研究和高新技术探索研究。

    基于此，廖国勤充满自信地说：“昆仑没有理由造不出世界上最好的润滑油。”

适合国情的优质产品

     2005年，中国石油润滑油公司将原先分散于多个厂家的“飞天”、“大庆”、“七星”等十几个品牌，统一到“宝石花”标识下，以“昆仑”为品牌，采用国际通行的“主品牌+商品系列”方式，组成以“天”字冠名的昆仑系列产品家族，把润滑油产品根据不同用途分为天元、天歌等13个系列，其中包括节油产品天润、天威，环保产品天籁等三个主打系列，完成了昆仑品牌的“大一统”，走完了品牌创立推广进程中最关键的一步。

　 今年，中国石油把每年生产的2000万吨到3000万吨的石油化工产品也统一到昆仑品牌的旗下，为昆仑迅速成长为国际化大品牌铺就了坦途。

     同时， 昆仑在产品研发中特别注重本土的“专用性”，充分考虑国情、气候、路况、车况等诸多因素。如中国车辆使用年限在8年到12年，而发达国家车辆使用年限一般在3年到5年；中国很多地区风沙大尘埃多，堵车较严重，对保持发动机部件清洁性，防止油泥积炭产生的要求与发达国家差别很大等。为此，“昆仑”特别开发、生产出技术领先，且适合中国国情的润滑油产品。昆仑润滑油几年前就在配方中加入油溶性的清净分散剂，使润滑油中的沙尘和油泥去除或变成无害的悬浮液。同时，还针对中国路况研制出具有最佳黏度的润滑油，以抑制城市道路行驶中机动车在开开停停情况下积炭和油泥的生成。

    分布广泛的销售和服务网络

    目前，中国石油润滑油公司已在全国建立起完整的营销网络，按照业务单元设置分布于全国市场的数百名销售代表，以零距离的方式为用户提供更多的贴身服务，有效地缩小了管理范围，细化了销售服务，得到消费者的好评。

    此外，中国石油润滑油公司还依托数量众多、分布广泛的中国石油加油站进行品牌展示和产品营销，使昆仑润滑油以显著的名称、标志等与中国石油紧密相连，增强了“昆仑”品牌的传播效果。

    如今，品牌建设呈现出良好的效应。据湖南一位经销商介绍，昆仑消费者的忠诚度非常高，许多老顾客拿着旧桶去经销商那里比对包装买润滑油，包装不一样的就不买。市场反映，品牌统一后，天润系列的市场份额提升了300%。目前，昆仑的产品不仅得到了宝马、奔驰、通用、沃尔沃、西门子等世界顶级汽车或发动机品牌的认可，也成为国内包括一汽、力帆等知名公司重要的合作伙伴。

　 品牌之路没有终点，只有起点。正如昆仑人所说：“我们肩负着创中国品牌的重任。”