2016-03-21
润滑油信息网
中国石油昆仑润滑油公司山西分销处是一个基层单位，拥有23名员工。分销处经理晏雄2002年6月赴任时，山西分销处2002年上半年的销量为162吨，“低销量的结症之一是，员工原来只做批发，不懂品牌效应，中国石油的润滑油在山西没有认知度。”润滑...
中国石油昆仑润滑油公司山西分销处是一个基层单位，拥有23名员工。分销处经理晏雄2002年6月赴任时，山西分销处2002年上半年的销量为162吨，“低销量的结症之一是，员工原来只做批发，不懂品牌效应，中国石油的润滑油在山西没有认知度。”润滑油销售是微利市场，但润滑油的技术含量很高，一般的个体用户因不懂润滑油，所以，在选择润滑油时，全凭汽车修理人推荐。山西分销处为扩大市场，多次通过汽车修理人组织，为个体用户办润滑油知识讲座，同时组织街头问卷，扩大中国石油的影响。2002年下半年，山西分销处销量达600吨，2003年为1200吨，2004年为2800吨，2005年突破8000吨，今年前5个月已达5600吨。
（来源：本站）
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