2016-03-21
润滑油信息网
轮胎直径3.3米，一次载煤170吨，要装3个火车皮，这种巨无霸载重车马力2000匹。山西平朔煤矿全是这种上世纪80年代从美国引进的设备。每年平朔煤矿的润滑油需求量为4200吨，过去这4200吨全部为进口。随着中国国力的提升，平朔煤矿近年来开...
轮胎直径3.3米，一次载煤170吨，要装3个火车皮，这种巨无霸载重车马力2000匹。山西平朔煤矿全是这种上世纪80年代从美国引进的设备。每年平朔煤矿的润滑油需求量为4200吨，过去这4200吨全部为进口。随着中国国力的提升，平朔煤矿近年来开始了润滑油国产化进程，中国石油润滑油公司盯上了这个市场。 平朔煤矿对国产化进程十分谨慎，先将1200吨液压油试探竞标。中国石油润滑油公司强大的竞争对手的策略是，步步为营，先易后难；中国石油润滑油公司则“放弃”这1200吨液压油而直接争取另外的3000吨，因为那3000吨技术要求更高，技术更难。为了证实中国石油的技术实力，润滑油公司两次派技术人员到平朔煤矿办讲座，听众也是润滑油专家，听完讲座后，平朔煤矿总经理接纳了“中国石油”。先弃后取的策略成功了，强大的竞争对手退出了平朔煤矿市场。 6月22日，平朔煤矿与中国石油润滑油公司在上海正式签订“战略伙伴协议”，从2006年开始，中国石油润滑油公司将长期满足平朔煤矿每年4200吨的润滑油需求，这是润滑油公司里程碑式的协议。
（来源：本站）
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