长城润滑油优质服务拓展湖南市

 　 “长城润滑油早几年在质量上就已与壳牌、美孚这些国际著名品牌没有什么差别，我们的性价比还更高，为何以前高端市场我们打不进去？”中石化湖南石油分公司副经理邓扬建认为，“除了品牌影响力有差别外，关键是我们营销服务没有洋品牌细致专业。”      发现问题，对症下药。长城润滑油开始跟踪顶尖的机械产业发展需求，积极研制和提供替代进口品牌的新品。大多数被洋品牌独家垄断的工业用润滑油市场，在国产品牌的强力攻势下终于撕开了缺口。   　中联重科一直到去年上半年，都是使用某洋品牌润滑油作为专用油。  　 要抢占市场占高点，必须跻身一流用户。长城润滑油来了！  　 “试试看吧。”抱着试一试的态度，中联重科决定先试用“长城”40桶抗磨液压油。 　  长城公司派出专家赶赴长沙，现场指导产品使用。3个月后，中联重科相关负责人对长城润滑油竖起了大拇指：“使用长城润滑油，工程机械没有发生任何事故，价格还比洋品牌便宜了近30％，性能上完全能可与洋品牌媲美。”   　据中石化湖南润滑油公司副经理龙虎介绍，在湖南省的一些工矿企业，如湘钢、涟钢，长城都会派出专业技术人员深入企业进行专门技术培训，并对产品使用状况进行长期跟踪和咨询、指导服务。正是如此，长城润滑油连续3年中标湘钢一揽子20多个品种的润滑油。   　健全营销网络是长城润滑油争夺终端市场下的一颗重要“棋子”。目前长城高端润滑油在湖南省已建立专业营销网络和营销队伍，在14个市州的89个县建立了专门的销售网点，在1500多个加油站都有零售业务。   　尹明根是株洲润滑油经营部负责石峰区的客户经理。该区聚集着株洲冶炼集团公司、株洲化工集团公司、智成化工公司等多家大型企业，也是润滑油的必争之地。尹明根利用一切机会加强与客户的沟通联系，上门拜访、电话问候、订立合同、送货上门都亲历亲为。   　一次智成化工需要46＃冷冻机油，当时株洲润滑油库缺货。为解客户之急，他当即冒着40多度的高温酷暑，到湘潭公司调油，将货送上门后回到家中已是深夜。   　就是凭着这一股韧劲，中石化湖南润滑油分公司销量出现了大幅提升，在湖南省的销售量已从2003年的5.1吨上升到目前的8.7万吨。